應(yīng)賣(mài)家需求再次返場(chǎng)！獨(dú)立站實(shí)操大神揭秘旺季“掙能量”

曩昔一年，傳統(tǒng)制作企業(yè)、外貿(mào)工廠乃至是一部分貿(mào)易型賣(mài)家，開(kāi)端高舉轉(zhuǎn)型旗號(hào)向自建站挨近。但是，轉(zhuǎn)型“辦法論”缺少、掘金“姿態(tài)”不對(duì)，導(dǎo)致在試水環(huán)節(jié)中倒下的失敗者“白骨森森”。

于2019年5月31日成功落下帷幕的深圳場(chǎng)“谷歌出海方案”活動(dòng)，現(xiàn)已為超越500位深圳賣(mài)家傾力出現(xiàn)了一場(chǎng)晉級(jí)途徑+實(shí)戰(zhàn)技術(shù)+營(yíng)銷手法的轉(zhuǎn)型秘笈，讓與會(huì)企業(yè)欣賞有加。

值得注意的是，在品牌獨(dú)立站出海的新式途徑中，“谷歌出海方案”成功攜手我國(guó)品牌搭載出?！翱齑薄Ｊ褂镁€上、線下的多途徑掩蓋，以“海外事務(wù)新思路、數(shù)字營(yíng)銷新技巧以及線上營(yíng)銷新途徑”的實(shí)戰(zhàn)對(duì)話形式，處理了轉(zhuǎn)型企業(yè)途徑受阻、營(yíng)銷乏力等職業(yè)惡疾，為我國(guó)品牌鋪設(shè)了一條便利、高價(jià)值、高增長(zhǎng)的出海途徑。

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站是我國(guó)的一股熱潮，這不只意味著我國(guó)這個(gè)“國(guó)際工廠”的晉級(jí)，也是制作企業(yè)向“我國(guó)發(fā)明”的躍升。

谷歌張悅琪坦言，“零售無(wú)國(guó)界、藍(lán)海新商機(jī)、品牌認(rèn)知興起，這是我國(guó)企業(yè)掌握出海全球的‘三大趨勢(shì)’。而只要當(dāng)你把開(kāi)展的眼光放到全球商場(chǎng)時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)全球新式商場(chǎng)興起所帶來(lái)的全新機(jī)會(huì)”。

跟著品牌巨子被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向顧客）品牌的漸漸分化，現(xiàn)如今現(xiàn)已不是傳統(tǒng)品牌獨(dú)大的年代，越來(lái)越多的品牌不再依附于電商途徑，且不謀而合挑選了同一個(gè)途徑——獨(dú)立站。

獨(dú)立站“避坑”攻略，解鎖爆單姿態(tài)

關(guān)于毫無(wú)實(shí)操經(jīng)歷的新入賣(mài)家而言，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，該怎么完結(jié)從0到1的打破？Shopyy大客戶服務(wù)司理Jerry向與會(huì)賣(mài)家，論述了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的全套出海組合拳。

“剛開(kāi)端做獨(dú)立站時(shí)，新入賣(mài)家經(jīng)常會(huì)碰到一些‘坑’，比方價(jià)格定太低、挑選較為單一；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼，導(dǎo)致廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等一系列費(fèi)用本錢(qián)過(guò)高；比方組成團(tuán)隊(duì)，形成資金缺少、本錢(qián)和危險(xiǎn)過(guò)大；付出和物流挑選狹窄；沒(méi)有手機(jī)端……”

因而，Jerry主張賣(mài)家在敞開(kāi)獨(dú)立站之前，需求先從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、物流和付出等各方面去做好預(yù)備。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)形式和玩法是多種多樣的，以Shopyy為例，賣(mài)家可憑借EC+Dropshipping一站式分銷途徑，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等上千個(gè)電商大途徑和上萬(wàn)個(gè)獨(dú)立站廠商的貨品資源經(jīng)過(guò)賣(mài)家的流量出售出去。經(jīng)過(guò)分銷的形式，賣(mài)家可削減出資危險(xiǎn)，下降資金壓力。推行引流方面，包含廣告投進(jìn)、SEO、郵件營(yíng)銷等。使用GoogleShopping，帶產(chǎn)品圖片、價(jià)格、標(biāo)題關(guān)鍵詞等更多信息展現(xiàn)的谷歌購(gòu)物廣告作用遍及優(yōu)于文本廣告作用。

品牌獨(dú)立站的“實(shí)質(zhì)”之戰(zhàn)——高ROI

想必關(guān)于獨(dú)立站賣(mài)家而言，找禁絕方針受眾集體、無(wú)法從現(xiàn)有ROI中獲益，這是付費(fèi)廣告最令人懊喪的弊端。而一旦賣(mài)家找到了購(gòu)物廣告的投進(jìn)戰(zhàn)略，高ROI的價(jià)值就顯而易見(jiàn)了。

對(duì)此，獨(dú)立站賣(mài)家、Smaker運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嚴(yán)宇雅坦言，“在我國(guó)品牌出海的潮流趨勢(shì)下，怎么刻畫(huà)高ROI，是每一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員需求考慮的問(wèn)題，也是賣(mài)家重視品牌本錢(qián)獲益的辦法之一。惋惜的是，現(xiàn)階段賣(mài)家投進(jìn)購(gòu)物廣告的辦法過(guò)分單一，很少有賣(mài)家可以在投進(jìn)戰(zhàn)略和廣告數(shù)據(jù)中取得收益，購(gòu)物廣告投進(jìn)戰(zhàn)略的變革火燒眉毛。”

可關(guān)于那些沒(méi)有實(shí)操才能的新入賣(mài)家而言，該怎么打破購(gòu)物廣告的投進(jìn)窘境？嚴(yán)宇雅認(rèn)為，“經(jīng)過(guò)有戰(zhàn)略的構(gòu)建廣告系列?？烧J(rèn)為賣(mài)家供給盡可能多的廣告出價(jià)操控和掩蓋率，取得最大的出資報(bào)答?！?/p>

例如，以產(chǎn)品類別或是轉(zhuǎn)化狀況為起點(diǎn)，賣(mài)家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的類別分組：首要包含不同的產(chǎn)品類別、不同產(chǎn)品的利潤(rùn)率、不同的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及不同產(chǎn)品的CPC規(guī)模。

“分類戰(zhàn)略沒(méi)有肯定的對(duì)錯(cuò)，重點(diǎn)是要根據(jù)本身狀況去設(shè)定，且契合公司的營(yíng)銷方針。不進(jìn)行產(chǎn)品組區(qū)分并不會(huì)影響廣告投進(jìn)的作用，區(qū)分是為了盡可能多的對(duì)廣告進(jìn)行有用操控，一起也便利賣(mài)家后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整?！眹?yán)宇雅總結(jié)道。

2019年6月27日，應(yīng)廣闊賣(mài)家的熱心邀約，“谷歌出海方案”二次返場(chǎng)，持續(xù)和您相約深圳！更多的我國(guó)品牌出海的潛在機(jī)會(huì)，自建站訣竅經(jīng)歷共享，就等你來(lái)！