天貓國際再度發(fā)力招商，雙品牌協(xié)同增強(qiáng)寡頭格局

近日，天貓國際服務(wù)商運(yùn)營團(tuán)隊開放招募招商合伙人，首期招募數(shù)量為13家。其招募標(biāo)準(zhǔn)也分為幫助平臺引入品牌的A類，和幫助平臺傳播招商聲音的B類。

在報名截止之前將會有4個評選節(jié)點，最終成功入選的招商合伙人則可享受天貓國際季度招商活躍榜單宣傳、季度品牌資源置換、每月至少4個品牌推薦以及新商家資源扶持等權(quán)益。

事實上，此次招商合伙人招募并非天貓國際近期在招商方面的首次動作。自2019年12月5日開放全面招商以來，其還先后發(fā)布了熱招品牌清單及升級服務(wù)商體系以擴(kuò)大招商。

在宣布開放全面招商時，天貓國際還在商家入駐及運(yùn)營效能上進(jìn)行提速，同時與國內(nèi)600多家跨境電商相關(guān)的物流、運(yùn)營等公司開展深度合作，以助力品牌入華。

而首批共1049個品牌的熱招品牌清單，則是天貓國際從市場及消費(fèi)者需求角度出發(fā)所建立，致力于尋找優(yōu)質(zhì)商家為消費(fèi)者提供服務(wù)。同時，品牌服務(wù)商規(guī)模及能力的升級，也將為消費(fèi)者帶去更加優(yōu)質(zhì)及多元化的服務(wù)。

那么，占據(jù)我國跨境進(jìn)口零售電商市場龍頭地位的天貓國際，為何在短短一個月的時間內(nèi)頻頻發(fā)力招商？

首先，隨著國人生活水平的不斷提高，國內(nèi)進(jìn)口內(nèi)需不斷增大，天貓國際需要更多品類及更加優(yōu)質(zhì)的商品。馬云在幾個月前的采訪中也表示，中國的消費(fèi)根本還沒有開始被挖掘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配我們國家應(yīng)該有的能力。中國的內(nèi)需潛力之大，在全世界找不到第二個。而內(nèi)需的不斷增大，則倒逼供給升級，跨境進(jìn)口電商平臺進(jìn)入快速發(fā)展期。

其次，便是跨境電商政策利好不斷，平臺的高速發(fā)展需要更多商家支持。全國各地近年來紛紛出臺政策，扶持跨境電商發(fā)展?？缇畴娚塘闶圻M(jìn)口稅收政策也進(jìn)一步調(diào)整，著力擴(kuò)大進(jìn)口，助力消費(fèi)升級。去年年底，國務(wù)院還批復(fù)同意設(shè)立第四批跨境電商綜合試驗區(qū)。

進(jìn)口內(nèi)需的不斷增大以及政策利好，促使跨境進(jìn)口電商平臺進(jìn)入高速發(fā)展時期。同時，這二者又直接導(dǎo)致了以天貓國際為代表的“首店經(jīng)濟(jì)”大爆發(fā)，讓更多海外品牌看到了入華發(fā)展機(jī)會。

然后，天貓國際作為國內(nèi)跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)龍頭，已成為了許多海外品牌入華的首選平臺。天貓國際發(fā)力招商，平臺與品牌將一拍即合，天貓國際也將通過大量品牌的篩選提升平臺的品牌質(zhì)量，進(jìn)一步鞏固其龍頭地位。

最后，便是面對京東國際、拼多多等強(qiáng)敵的挑戰(zhàn)，天貓國際需要積極回應(yīng)，鞏固自身地位。去年11月份，拼多多發(fā)力千億全球購，并開啟百億補(bǔ)貼進(jìn)軍“黑五”海淘市場；同時，京東也對旗下大進(jìn)口業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略升級，正式推出京東國際，并在消費(fèi)場景、營銷生態(tài)、品質(zhì)和服務(wù)、招商四大維度進(jìn)行全面升級。隨著強(qiáng)敵入侵，天貓國際也通過積極招商等行動進(jìn)行回應(yīng)。

事實上，除了天貓國際，同屬阿里旗下的考拉海購也在近期開啟了招商計劃。2019年12月10日，考拉海購正式開啟千萬“星”計劃，向國際商家開放入駐。考拉海購COO劉一曼表示，未來考拉將新引入1萬個商家、1000萬件商品。

作為考拉加入阿里動物園之后的首次商家“招新”，考拉將在入駐標(biāo)準(zhǔn)、物流倉儲、供應(yīng)鏈等方面為賣家助力。同時，其還會為商家提供培訓(xùn)與進(jìn)口大數(shù)據(jù)支持。

隨著阿里官宣考拉，阿里一家便獨占跨境進(jìn)口電商行業(yè)半壁江山，該市場也逐漸呈現(xiàn)寡頭格局。而隨著天貓國際與考拉海購開放招商，二者也將繼續(xù)發(fā)揮雙品牌協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步增強(qiáng)寡頭格局，鞏固阿里在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域的地位。