亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率多少算正常？怎樣進(jìn)步轉(zhuǎn)化率？

不管是國(guó)內(nèi)電商，仍是外貿(mào)電商，有一個(gè)好的產(chǎn)品僅僅一個(gè)開(kāi)端，害需求懂得怎么去營(yíng)銷(xiāo)推行，許多亞馬遜的賣(mài)家朋友會(huì)做付費(fèi)廣告推行，那么亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率多少算正常呢？

1.許多個(gè)展現(xiàn)才會(huì)促進(jìn)一個(gè)點(diǎn)擊，假如展現(xiàn)自身就不多，沒(méi)有點(diǎn)擊那也是正常的。假如是這種狀況，有或許是廣告設(shè)定的價(jià)格太低，或許廣告運(yùn)作的時(shí)刻太短；假如展現(xiàn)量很高，可是卻沒(méi)點(diǎn)擊，則很或許是關(guān)鍵詞與廣告不匹配，又或許是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、點(diǎn)評(píng)不行好，跟其他商家比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

2.查看下關(guān)鍵詞是否滿(mǎn)足匹配，匹配度不行就需求優(yōu)化了。要點(diǎn)對(duì)主圖、價(jià)格、談?wù)摂?shù)、標(biāo)題做下優(yōu)化，假如客戶(hù)看到了卻沒(méi)點(diǎn)進(jìn)去，首要仍是受這幾個(gè)要素的影響；

3.假如廣告有點(diǎn)擊可是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成任何銷(xiāo)量，有或許是listing概況頁(yè)面不符合買(mǎi)家的預(yù)期，或許點(diǎn)評(píng)欠好等原因。主張對(duì)listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣(mài)點(diǎn)、描繪這些，并查看下點(diǎn)評(píng)是否太少或許有差評(píng)；

商家應(yīng)該要在過(guò)度運(yùn)用和未充分利用主動(dòng)廣告活動(dòng)之間找到平衡點(diǎn)。這些主動(dòng)廣告應(yīng)該用來(lái)搜集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，然后商家能夠借此調(diào)整自己的手動(dòng)廣告來(lái)提高功率。

手動(dòng)廣告和主動(dòng)廣告的結(jié)合運(yùn)用將能夠保證對(duì)相關(guān)查找查詢(xún)的全面掩蓋。經(jīng)過(guò)一起運(yùn)用這兩種廣告方法，商家更有或許發(fā)現(xiàn)正在帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及應(yīng)該標(biāo)記為“negative”的否定關(guān)鍵詞——由于它們要么體現(xiàn)欠安，要么與寶物無(wú)關(guān)，并且一起還產(chǎn)生了不必要的PPC本錢(qián)。

依照亞馬遜的慣例指引， ACOS 15-20%, 便是廣告體現(xiàn)杰出的。這是由于大多數(shù)寶物贏利率一般是15-20%, 所以ACOS假如超越20%, 意味著廣告賣(mài)出去的出售額，這部分出售的贏利連廣告費(fèi)都不行，便是虧的。

許多商家乃至將這個(gè)方針作為判別廣告好壞的僅有根據(jù)， 是必定不行的。 比方 : 假如其自身贏利率不是15/20%, 那這個(gè)方針的判別邏輯就存在天然的問(wèn)題; 假如ACOS很高, 可是寶物的轉(zhuǎn)化率很好, 并且銷(xiāo)量在上升, 很或許意味著廣告現(xiàn)在是虧的，可是寶物的市場(chǎng)份額很或許在未來(lái)上升, 在未來(lái)的廣告費(fèi)用就很或許不虧了。

有必要要注意，廣告好壞是以所定的方針來(lái)衡量的。假如方針都是錯(cuò)的，那廣告自身的保護(hù)就沒(méi)有意義了。 比方，片面追求ACOS, 而不是廣告終究帶來(lái)的銷(xiāo)量/市場(chǎng)份額/贏利的提高，因此就不考慮廣告在各個(gè)階段，不同的要點(diǎn)，這樣的做法是過(guò)錯(cuò)的。

亞馬遜廣告投入的終極意圖，是以最低的廣告費(fèi)，到達(dá)最高的收益。所以永久只要更好，沒(méi)有最好的計(jì)劃。

由于亞馬遜是一個(gè)以寶物為王的渠道，所以假如你的寶物質(zhì)量欠安，那么我們最好仍是拋棄掉這款寶物，寶物欠好，那么再好的運(yùn)營(yíng)也不或許將一款質(zhì)量欠安的寶物繼續(xù)的運(yùn)營(yíng)下去哦。