15分鐘賣(mài)了15000刀！DTC品牌Olipop是這么做營(yíng)銷(xiāo)的......

成功的品牌都是怎樣營(yíng)銷(xiāo)引流的呢？小編今日在外媒看到了一篇采訪，一同來(lái)向DTC品牌Olipop取取經(jīng)吧！

Olipop是美國(guó)的一家飲料草創(chuàng)品牌，推出了一系列口味的益生菌氣泡飲料，可支撐消化系統(tǒng)健康，其標(biāo)語(yǔ)是“健康遇見(jiàn)甘旨”。

（Olipop官網(wǎng)）

在海外論壇上，買(mǎi)家對(duì)Olipop的正面反應(yīng)舉目皆是，比方：

包裝看起來(lái)很不錯(cuò)。

曩昔一個(gè)月，我整整喝了一箱，滋味適當(dāng)贊！

我自己和整個(gè)辦公室的人都不喝蘇打水改喝Olipop了......

我真的很喜歡他們的飲料，公司好像也挺靠譜。

小編從采訪內(nèi)容中了解到，Olipop在經(jīng)營(yíng)第一年首要依托零售版塊和傳統(tǒng)的伙伴關(guān)系來(lái)推進(jìn)出售，一直到2019年秋季才啟動(dòng)了網(wǎng)站，進(jìn)軍D2C范疇，并在2020年2月左右投放了第一個(gè)Facebook廣告。

受疫情影響，許多品牌陷入困境，Olipop也在不斷的測(cè)驗(yàn)中拓寬到除Facebook和Instagram以外的營(yíng)銷(xiāo)途徑，并在曩昔十二個(gè)月左右的時(shí)刻完成了十倍以上的銷(xiāo)量增加。

其間，Olipop的增加營(yíng)銷(xiāo)司理Steven Vigilante將SMS視作轉(zhuǎn)化率最高的途徑之一，Olipop在上一年夏天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了一些更改以著重他們的訂閱，并從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的視點(diǎn)推進(jìn)更多訂閱，在大約一年的時(shí)刻里建立了一個(gè)訂閱者集體。而SMS的效果一方面是為了保存訂閱方，另一方面則用于營(yíng)銷(xiāo)方面的社區(qū)建造。

Olipop的聯(lián)合創(chuàng)始人David Lester表明文本是聯(lián)絡(luò)和溝通的最密切方法，因而他們的團(tuán)隊(duì)挑選經(jīng)過(guò)SMS這種方法來(lái)傳遞音訊；他們運(yùn)用的圖畫(huà)也沒(méi)有那么精巧，而是更傾向用戶生成的內(nèi)容款式。

Olipop在上一年12月推出黑莓香草口味，在SMS的推進(jìn)下，這一口味的飲料在開(kāi)始的15分鐘內(nèi)就完成了大約15000美元的出售額，在兩周內(nèi)的銷(xiāo)量更是逾越了其銷(xiāo)量最低產(chǎn)品全年賣(mài)出的量。

談到下一步的方案，Lester表明正準(zhǔn)備在亞馬遜上正式推出Olipop，經(jīng)過(guò)D2C事務(wù)、亞馬遜以及零售合作伙伴等多種途徑，為顧客打造全途徑購(gòu)物體會(huì)。

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