EBC是怎樣改善Polaris Optics的轉(zhuǎn)換率

amazon已對(duì)品牌商商家對(duì)外開(kāi)放A 網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面管理權(quán)限，也就是所說(shuō)的文圖版品牌敘述(Enhanced Brand Content通稱EBC)，它可以使品牌商根據(jù)栩栩如生的圖象和設(shè)定文字內(nèi)容來(lái)展現(xiàn)自身產(chǎn)品與眾不同的使用價(jià)值。 大家將以amazonPolaris Optics產(chǎn)品為例子，表明EBC的應(yīng)用是如何提高她們的品牌感染力，并且為其產(chǎn)品詳盡網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面產(chǎn)生更高一些轉(zhuǎn)換率的。 什么叫文圖版品牌敘述? EBC促使品牌使用者的商家可以改動(dòng)其品牌ASIN碼的產(chǎn)品表明字段名，并添加包含與眾不同的品牌小故事，提升照片和文字設(shè)定以內(nèi)新廣告素材。 根據(jù)給予有關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)資料，EBC還可用來(lái)回應(yīng)最多見(jiàn)的客戶問(wèn)題，促進(jìn)消費(fèi)者更迅速地做出消費(fèi)行為，并減少消費(fèi)者退換貨的概率。 將EBC加上到你的產(chǎn)品寶貝詳情面并合理運(yùn)用，很有可能會(huì)產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)換率，大量的數(shù)據(jù)流量和銷售總額。 一定要注意，現(xiàn)階段只能根據(jù)amazon品牌注冊(cè)手續(xù)被驗(yàn)證為品牌使用者的商家才可以應(yīng)用。一旦被驗(yàn)證為品牌使用者，商家將有資質(zhì)將EBC加上到歸屬于其驗(yàn)證品牌文件目錄一部分的ASIN，但不可以向不屬于其品牌的ASIN加上內(nèi)容。 提醒：與Vendor的A 網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面內(nèi)容對(duì)比，文圖版品牌敘述能給予不一樣種類的控制模塊。 EBC是怎樣改善Polaris Optics的轉(zhuǎn)換率 大家早已見(jiàn)到，Vendor的A 內(nèi)容對(duì)提升轉(zhuǎn)換率是極為合理的，因?yàn)樗転榭蛻魩?lái)大量的圖象和信息內(nèi)容，使它們對(duì)自身選購(gòu)的產(chǎn)品覺(jué)得滿意和自信心。 文圖版品牌敘述針對(duì)3P商家可以起一樣的功效。你需要立在顧客的角度觀察問(wèn)題：你網(wǎng)上，想購(gòu)買一件產(chǎn)品，最后根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)這一項(xiàng)信息的產(chǎn)品詳盡網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面找到鐘意的產(chǎn)品。 可是，假如我要去競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面，見(jiàn)到這一網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面更健全，由于有更豐富的圖象和產(chǎn)品詳細(xì)資料，我便更有可能選購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。 文圖版品牌敘述給予了大量的室內(nèi)空間，以回應(yīng)消費(fèi)者很有可能就你的產(chǎn)品明確提出的問(wèn)題。大家所看見(jiàn)的轉(zhuǎn)換率的提升便是它產(chǎn)生的真實(shí)危害。 拿Polaris Optics的產(chǎn)品而言，根據(jù)為每一個(gè)產(chǎn)品寶貝詳情面加上文圖版品牌敘述，大家看到了轉(zhuǎn)換率的提升。 “假如amazon讓你展現(xiàn)大量區(qū)域的機(jī)遇，很顯著，你應(yīng)該靈活運(yùn)用這一機(jī)遇。 例如，12月13日，大家為Polaris Optics建立了文圖版品牌敘述內(nèi)容。 我們?cè)诩由螮BC前后左右的25天完成了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)覺(jué)該產(chǎn)品的SKU(含EBC)的轉(zhuǎn)換率比別的產(chǎn)品SKU(無(wú)EBC)高于8%。 市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)主管Nick Sandberg表明，假如你能推算出來(lái)一全年轉(zhuǎn)換率提升產(chǎn)生的銷售總額，那麼即使提升1%也可以大大的增加盈利。 下列為數(shù)據(jù)信息案例： 沒(méi)有加上EBC的產(chǎn)品均值轉(zhuǎn)換率為12%，而加上EBC的產(chǎn)品均值轉(zhuǎn)換率為18%。 盡管轉(zhuǎn)換率的增長(zhǎng)幅度好像并不大 ，可是十分震驚的：(下邊以129美金的價(jià)格為例子) 實(shí)例：1,000交易量 有EBC，18%轉(zhuǎn)換率， 180件產(chǎn)品= 23,220美金 無(wú)EBC，12%轉(zhuǎn)換率， 120件產(chǎn)品= 15,480美元 (在該交易量等級(jí)，增加1%即增加10件產(chǎn)品，使用價(jià)值$ 1,290) (在該交易量等級(jí)，增加0.5%即增加5件產(chǎn)品，使用價(jià)值$ 645) 實(shí)例：5,000交易量 有EBC，18%轉(zhuǎn)換率， 900件產(chǎn)品= 116,100美金 無(wú)EBC，12%轉(zhuǎn)換率， 600件產(chǎn)品= 77,400美元 (在該交易量等級(jí)，增加1%即增加50件產(chǎn)品，使用價(jià)值$ 6,450) (在該交易量等級(jí)，增加0.5%即增加25件產(chǎn)品，使用價(jià)值$ 3,225) 實(shí)例：10,000交易量 有EBC，18%轉(zhuǎn)換率， 1800件產(chǎn)品= 232,200美金 無(wú)EBC，12%轉(zhuǎn)換率， 1200件產(chǎn)品= 154,800美元 (在該交易量等級(jí)，增加1%即增加100件產(chǎn)品，使用價(jià)值$12,900) (在該交易量等級(jí)，增加0.5%即增加50件產(chǎn)品，使用價(jià)值$ 6,450) (在該交易量等級(jí)，增加0.25%即增加25件產(chǎn)品，使用價(jià)值$3,225) (在該交易量等級(jí)，增加0.12%即增加12件產(chǎn)品，使用價(jià)值$ 1,548) 在這兒要體現(xiàn)的思想觀點(diǎn)是，即使是0.12%的幅度提高，還可以在25天的時(shí)段內(nèi)大幅度增加銷售總額。大家推論，一年的時(shí)長(zhǎng)大概會(huì)增加18，500美金(129美元的價(jià)格) 這一點(diǎn)也是通過(guò)許多商家確認(rèn)的，轉(zhuǎn)換率的增強(qiáng)也會(huì)使廣告宣傳方式更合理，更非常容易擴(kuò)張用戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 以上內(nèi)容屬創(chuàng)作者個(gè)人見(jiàn)解，不意味著跨境電商網(wǎng)觀點(diǎn)！