從標(biāo)準(zhǔn)品到非標(biāo)品的轉(zhuǎn)移怎樣更改了選品構(gòu)思

假如說2015年跨境電商拼的是爆品，2016年則拼的是挖掘潛在性爆品的目光。“買家方式”在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目把控上出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)性，網(wǎng)易考拉采用了“采購模式”，選品變成平臺(tái)運(yùn)營的重要。

假如說一年多前跨境電商剛盛行時(shí)拼的是“爆品”，2016年則拼的是挖掘潛在性爆品的目光。

極強(qiáng)新聞媒體特性的電子商務(wù)平臺(tái)，商品便是與客戶交流的關(guān)鍵“語言表達(dá)”之一，通常也確定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“氣場”，針對(duì)追求完美質(zhì)量的海外購er而言，有的情況下，“氣場”比較價(jià)格更關(guān)鍵。

QuestMobile資料顯示，跨境電商APP的客戶女士占到了六成以上市場份額;跨境電商客戶的百分比組成上，一線城市對(duì)比二三線城市高于了一倍。而這一部分群體在“瘋狂購物”層面不僅有消費(fèi)力又有執(zhí)行力，秒下動(dòng)則過千的瓶罐是這些人的日常，她們留到一個(gè)服務(wù)平臺(tái)的原因除開價(jià)錢還有一個(gè)更主要的考慮要素：這一服務(wù)平臺(tái)是否可以不斷幫我挖掘“有功效”的好商品。

商品網(wǎng)頁頁面：小紅書app(左) 網(wǎng)易考拉海購(右)

主推女性購物的服務(wù)平臺(tái)“小紅書app”在選品上的功底有目共睹，這非常大水平上應(yīng)得益于它的小區(qū)形狀，達(dá)大家生產(chǎn)制造的UGC內(nèi)容是小紅書app選品的具體構(gòu)思，小區(qū)中曝光量高和用戶評(píng)價(jià)好的設(shè)備一般都是被引入到福利社中。小紅書app在選品上的“品味”，也漸漸地塑造起客戶對(duì)其強(qiáng)烈推薦商品的信任感，進(jìn)而獲得了一批鐵桿客戶。

但是那樣的選品方法也有一定的“延遲”，從一件商品在小區(qū)里火起來，到把它搬至福利社，這正中間還需要通過找尋經(jīng)銷商、商談、購置等眾多階段......那麼，服務(wù)平臺(tái)是否能立即“感覺”出潛在性的爆品呢?

網(wǎng)易考拉海購(下稱“網(wǎng)易考拉”)算得上跨境電商的幸不辱命，但截至2016年8月，考拉在倉儲(chǔ)物流容積(15.2萬平方，待建)、供應(yīng)鏈管理健全等層面曬出了非常好的成績表，很多人把這種歸入“好出生”產(chǎn)生的資產(chǎn)、總流量、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上，服務(wù)平臺(tái)的選品功底是被忽視的一個(gè)主要要素。

實(shí)際上，許多跨境電商商品尤其是爆品，因?yàn)閮r(jià)錢全透明，服務(wù)平臺(tái)的盈利是非常薄的。尤其是在“4.8電子商務(wù)新政策”出去以后，沖擊性較大的便是走保稅區(qū)倉庫方式的跨境電商，這類電子商務(wù)通常走的全是爆品廉價(jià)對(duì)策，改稅后產(chǎn)生的價(jià)格上漲工作壓力，也逼退了許多走這類方式又缺少資產(chǎn)主心骨的小服務(wù)平臺(tái)。

跨境電商本已經(jīng)是火爆，當(dāng)一些知名的B2C服務(wù)平臺(tái)在選品上精準(zhǔn)定位不清，當(dāng)她們?cè)谝欢€、三四線城市的顧客中間往返擺動(dòng)時(shí)，網(wǎng)易考拉這一批幸不辱命，卻借助尋找精確交易人群和選品功底表明出整體實(shí)力。

從標(biāo)準(zhǔn)品到非標(biāo)品的轉(zhuǎn)移怎樣更改了選品構(gòu)思

跨境電商消費(fèi)的盛行，最初是來源于中國顧客的需要和中國商品生產(chǎn)制造、確保中間的分歧，一方面是標(biāo)準(zhǔn)品的品質(zhì)和信賴問題，另一方面則是非標(biāo)品的冷門要求結(jié)合而成的長尾關(guān)鍵詞要求。

一位承擔(dān)網(wǎng)易考拉供應(yīng)鏈管理的人員告知新聞?dòng)浾?，“從今年初發(fā)布經(jīng)營至今，網(wǎng)易考拉也經(jīng)歷了跨境電商銷售市場從開始到慢慢完善的全過程，用戶需求在之中有兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。2個(gè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)包含：

其一，套入房屋領(lǐng)域的觀點(diǎn)，從剛性需求型向改進(jìn)型的轉(zhuǎn)變;其二，從標(biāo)準(zhǔn)品到非標(biāo)品的演化，這造成跨境電商銷售市場角逐競技場也轉(zhuǎn)移到“非標(biāo)品”上。

例如初期，跨境電商客戶主要是聚集在孕嬰人群，而且隨海外購方式的普及化，從一二線城市迅速向三四線城市擴(kuò)散，嬰兒奶粉、尿不濕，德愛、牛欄奶粉、花王、老大、尤妮佳，是那時(shí)候的跨境電商用戶需求最聚集的品類和知名品牌。

也因而在上年上半年度，全部領(lǐng)域緊緊圍繞這好多個(gè)既定目標(biāo)進(jìn)行市場競爭。大伙兒了解的“尿不濕對(duì)決”，及其那時(shí)候全領(lǐng)域出現(xiàn)異常經(jīng)常的價(jià)格競爭，都貫穿著的這種品類和知名品牌開展，市場競爭的重點(diǎn)在于一手貨源(是不是質(zhì)量靠譜、是不是供貨充裕)和價(jià)錢。

因此在選品上，大量是針對(duì)突顯要求的達(dá)到。在這期間，網(wǎng)易考拉海購的選品精英團(tuán)隊(duì)對(duì)于這一部分商品作出了供應(yīng)鏈管理上的提升，包含生產(chǎn)商的持續(xù)追溯和調(diào)節(jié)，采購成本、營銷推廣成本費(fèi)的縮小等。

大致從2019年里逐漸，用戶需求演變進(jìn)到望的方法，“在大的角度上，網(wǎng)易考拉海購期待去為國內(nèi)客戶尋找高質(zhì)量、性價(jià)比高的商品，因此商品自身具有充足的使用價(jià)值是(緩沖期的截止日為2017年5月11日)，但仍然對(duì)領(lǐng)域引起了較大的沖擊性。

專業(yè)人士告知新聞?dòng)浾撸蠡飪旱念檻]是“新上市的明細(xì)是不是會(huì)限定掉一部分類目”，幸虧兩支正臉明細(xì)出去后，大部分包括了跨境電商需要的全部類目，但長久看來，依然會(huì)很大地限制住跨境電商類目的提高。

此外，新政策實(shí)施之后裝運(yùn)的商品，務(wù)必依照一般貿(mào)易規(guī)定給予通關(guān)單，護(hù)膚品、保健產(chǎn)品等商品還須在食藥總局申請(qǐng)注冊(cè)報(bào)備，而申請(qǐng)辦理批準(zhǔn)批文、報(bào)備等辦理手續(xù)必須一個(gè)艱難的周期時(shí)間，這必定會(huì)危害新產(chǎn)品引進(jìn)的速率;而且，改稅后走保稅倉方式的跨境電商還將遭遇價(jià)格上漲的工作壓力，這針對(duì)拼速率、比較價(jià)格的跨境電商而言顯然是惡夢(mèng)。

網(wǎng)易考拉在新規(guī)頒布時(shí)曾回復(fù)稱，伴隨著改稅的執(zhí)行，每家電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)遭遇更多的費(fèi)用開支，包含總流量等開支新項(xiàng)目，在更加猛烈的市場競爭條件下，這類成本會(huì)越來越更高一些。因?yàn)楹竺嬗锌偭髁恐吸c(diǎn)，沒有總流量困惑的網(wǎng)易考拉海購在商品價(jià)錢上面具有優(yōu)點(diǎn)。

網(wǎng)易考拉也選用了縮小正中間成本費(fèi)及其對(duì)商品平均利潤率的有效減少，最后是為確保你在服務(wù)平臺(tái)上見到的依舊是“優(yōu)惠價(jià)”，考拉自營方式的標(biāo)價(jià)優(yōu)點(diǎn)從而呈現(xiàn)。

但是，4.8新政策“判緩”的這段時(shí)間里還普遍存在著眾多變化，跨境電商一年后是不是會(huì)遭受“融斷”，全部的競爭對(duì)手都等待一份多方面對(duì)決的最后結(jié)果。