《預(yù)見·未來風(fēng)向，品牌出海線上峰會(huì)》2022中國(guó)品牌出海如何破局

2022年4月28日，由Qbit、楓火跨境、無(wú)憂達(dá)主辦的預(yù)見·未來風(fēng)向、品牌出海在線峰會(huì)圓滿落幕。
峰會(huì)共有30多家跨境龍頭企業(yè)，全網(wǎng)觀看量突破37571次，人均觀看時(shí)間85分鐘。本次峰會(huì)聚焦DTC品牌出海戰(zhàn)略、多平臺(tái)布局、跨境融資風(fēng)向三大熱門風(fēng)口，幫助跨境賣家打破認(rèn)知和資源的局限，從高維角度分析當(dāng)前全球市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助中國(guó)品牌出海。

峰會(huì)創(chuàng)新形式，以跨境智客共享+城市慢直播雙軌模式呈現(xiàn)，72小時(shí)不間斷直播，邀請(qǐng)嘉賓包括真格基金投資總監(jiān)秦天一、大觀資本投資總監(jiān)吳安琪、美國(guó)海外市場(chǎng)總監(jiān)劉湘華、平臺(tái)億級(jí)賣家喬伊QbitCEO吳宇君、無(wú)憂達(dá)創(chuàng)始人郭宇、谷歌中國(guó)Lydialiao、中國(guó)商務(wù)合作總監(jiān)顧明君、FunpinpinCSO周爽、SparkXCGO張星、優(yōu)納資本中國(guó)總經(jīng)理鄭涵、飛來CEORaymond、星彪科技創(chuàng)始人閆瑞亞、楓火跨境億級(jí)交易員Alex、大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品總監(jiān)麥穗、無(wú)憂達(dá)首席講師張華、易雅跨境研究協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Panda等20位行業(yè)名人。
20位智能客戶從品牌營(yíng)銷、金融管理、產(chǎn)品選擇物流、1億銷售實(shí)例、投資方向等多維角度，深入分析行業(yè)現(xiàn)狀和實(shí)際案例，為跨境從業(yè)者提供內(nèi)容盛宴，全面點(diǎn)燃在線跨境新引擎。
1、4月26日-DTC品牌出海戰(zhàn)略。
尋找拐點(diǎn)機(jī)會(huì)，把握2.0出海新時(shí)代。
如何打造一個(gè)受資本青睞的DTC品牌？DTC品牌如何利用獨(dú)立站與社交媒體營(yíng)銷相結(jié)合，谷歌SEO，TikTok成功實(shí)現(xiàn)排水？跨境海外賣家如何從最初的熱門小企業(yè)到高質(zhì)量的產(chǎn)品，再到DTC品牌，最終得到公眾的認(rèn)可，但如何成功地走出圈子呢？在第一天的DTC特別會(huì)議上，六位嘉賓從品牌建設(shè)的基本邏輯出發(fā)，分析了品牌如何滿足海外市場(chǎng)的需求，并與跨境賣家進(jìn)行了深入的討論。
作為開場(chǎng)嘉賓，谷歌中國(guó)的Lydialiao首先提出了品牌獨(dú)立站如何穩(wěn)步發(fā)展和長(zhǎng)期增長(zhǎng)的話題。在她看來，品牌建設(shè)需要通過數(shù)字營(yíng)銷獲得目標(biāo)受眾的需求，從而通過產(chǎn)品優(yōu)化與廣告策略的結(jié)合提升品牌推廣效果，刺激需求增長(zhǎng)。在打造熱門風(fēng)格的基礎(chǔ)上，建立合理的效果評(píng)價(jià)體系，形成持續(xù)的積極反饋，實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)的高度契合。
SparkX合作伙伴、首席增長(zhǎng)官?gòu)埿且詳?shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步闡述了數(shù)據(jù)對(duì)品牌全環(huán)節(jié)營(yíng)銷的有效推動(dòng)。他指出，品牌增長(zhǎng)的痛點(diǎn)主要在于用戶細(xì)分、接觸增加和渠道分散。品牌應(yīng)以消費(fèi)者購(gòu)買行為為導(dǎo)向，激活消費(fèi)者與品牌之間的情感關(guān)系，建立流量可以自循環(huán)的品牌體系。
隨后，飛來首席執(zhí)行官Raymond以其對(duì)跨境電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的深刻理解和實(shí)踐積累，為在線海外合作伙伴帶來了海外SEO優(yōu)化的實(shí)踐共享。Raymond說，SEO不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，它是一種粘合劑和催化劑。SEO優(yōu)化是品牌獨(dú)立站提高排名和曝光率的重要手段。做好SEO可以給品牌帶來長(zhǎng)期曝光和流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。
跨境電子商務(wù)的野蠻發(fā)展已經(jīng)成為過去，低垂的果實(shí)已經(jīng)消失。QbitCEO吳宇軍從金融合規(guī)的角度出發(fā)，拆解了賣家跨境資金流通的全過程，提出了在公司注冊(cè)、銀行開戶、海外收單等方面可以實(shí)現(xiàn)的優(yōu)化策略。提到2022年的行業(yè)動(dòng)蕩，他鼓勵(lì)大家積極面對(duì)：跨境出海是一件非常好的事情。我們不必因?yàn)檫^去幾年走得特別困難而對(duì)出海失去信心。
除了跨境電子商務(wù)平臺(tái)和賣家上演的宮廷斗爭(zhēng)劇外，賣家還遭受了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的狩獵。大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥穗強(qiáng)調(diào)：風(fēng)險(xiǎn)控制、合規(guī)性和品牌保護(hù)是當(dāng)前賣家的必修課。她指出，過去流行的商品分銷模式隱藏著巨大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。DTC品牌出海不僅要避免侵權(quán)，還要做好商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)布局，保護(hù)自己不受侵權(quán)。
最后，來自移動(dòng)客戶的劉湘華出現(xiàn)了。憑借多年海外品牌建設(shè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，劉先生給大家?guī)砹俗约邯?dú)特的見解。在分享過程中，他將品牌與宗教進(jìn)行了比較，生動(dòng)地闡述了品牌符號(hào)、品牌故事等元素在品牌體系建設(shè)中的關(guān)鍵作用。作為出海的一員，Naturehike也受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響。劉湘華建議中小賣家面對(duì)佛教，順勢(shì)而為，在低利潤(rùn)期保持實(shí)力。
二、4月27日-多平臺(tái)布局。
反內(nèi)卷風(fēng)暴來襲，新的玩法才有新的機(jī)會(huì)。
根據(jù)商務(wù)部的最新數(shù)據(jù)，中國(guó)的跨境電子商務(wù)仍保持著上升的態(tài)度。然而，由于亞馬遜標(biāo)題潮、削減站組、原材料價(jià)格和物流成本上升等一系列因素的影響，跨境電子商務(wù)行業(yè)的角色或多或少有些困惑。在平臺(tái)特別會(huì)議上，五位嘉賓從平臺(tái)出海的五個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，解鎖了新興的藍(lán)海市場(chǎng)。
星彪跨境創(chuàng)始人閆瑞亞首先從多平臺(tái)、多渠道布局的角度分享了自己的破局思路。以目前備受關(guān)注的家居類別為證據(jù)，閆總從主品類、用戶畫像、入駐門檻等方面詳細(xì)分析了Wayfair、Overstock、Homedepot等北美垂直電商平臺(tái)的布局優(yōu)勢(shì)，為眾多迷茫的跨境賣家提供了切實(shí)可行的布局思路。
沒有滯銷產(chǎn)品，只有滯銷思維，賣家需要從各個(gè)方面轉(zhuǎn)變思維，與時(shí)俱進(jìn)，才能更好地讓產(chǎn)品良性循環(huán)。易雅跨境研究協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Panda隨后帶來了平臺(tái)賣家選擇產(chǎn)品的實(shí)用策略。Panda強(qiáng)調(diào)，中西消費(fèi)者的偏好差異、審美差異和文化壁壘都是出海的差距?？缇迟u家要做好市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究，謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品。同時(shí)，面對(duì)多變的市場(chǎng)，Globalthinking和localaction。賣家要靈活改變思維方式，讓產(chǎn)品進(jìn)入良性循環(huán)。
面對(duì)流量為王的時(shí)代，如何控制流量在一定程度上決定了產(chǎn)品的銷量，把握流量的重點(diǎn)是數(shù)據(jù)應(yīng)用。馮火跨境邀請(qǐng)1億運(yùn)營(yíng)商艾倫斯強(qiáng)調(diào)：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不僅是產(chǎn)品，更是方法。賣家在分階段推出廣告策略時(shí)，需要制定首要明確的推廣目的，深入分析Listing性能的產(chǎn)品性能分析，找到影響結(jié)果的最小變量，動(dòng)態(tài)調(diào)整。
供應(yīng)鏈危機(jī)是當(dāng)前平臺(tái)賣家的共同問題。無(wú)憂大首席講師張華結(jié)合當(dāng)前流行的全球供應(yīng)鏈問題，分析了大型產(chǎn)品出海的物流環(huán)節(jié)。他專注于分析常見的物流痛點(diǎn)，建議大多數(shù)賣家在多個(gè)平臺(tái)上分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使用物流輔助海外倉(cāng)庫(kù)模式，靈活運(yùn)輸貨物。
如何在2022年保持20%的凈利潤(rùn)，成為真正的跨境亞馬遜商人？
來自無(wú)憂大特邀的億級(jí)銷售JoeyShu從鞏固基礎(chǔ)、品類開發(fā)、產(chǎn)品選擇指標(biāo)設(shè)置、多站點(diǎn)模式、團(tuán)隊(duì)配置等方面詳細(xì)闡述了從0-1打造精鋪高利潤(rùn)模式的方式方法，為平臺(tái)賣家提供了更多的解題思路。他強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)+產(chǎn)品選擇分析、物流成本控制、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制能力和賬戶風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性。面對(duì)當(dāng)前危險(xiǎn)的市場(chǎng)，只有選擇合適的發(fā)展路徑，才能穩(wěn)步前進(jìn)。
3、4月28日-融資風(fēng)向。
站在風(fēng)險(xiǎn)投資的新風(fēng)口上，資本入局的道與術(shù)。
經(jīng)過過去10年的殘酷增長(zhǎng)，中國(guó)的跨境電子商務(wù)迎來了市場(chǎng)迭代的2.0時(shí)代。在后疫情時(shí)代的行業(yè)風(fēng)口中，許多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)以資本援助為契機(jī)走向世界。在這次融資方向的特別分享中，七位嘉賓從投資、眾籌方法和品牌并購(gòu)的角度分享了他們對(duì)跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的預(yù)見。
大觀資本投資總監(jiān)吳安琪首先從資本的角度觀察后疫情時(shí)代的跨境電子商務(wù)。她說，跨境成本的增加、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和新渠道的不斷出現(xiàn)都為跨境電子商務(wù)增加了許多不穩(wěn)定因素。產(chǎn)品選擇能力、品牌建設(shè)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力可能成為影響跨境電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素。營(yíng)銷SaaS將在未來的跨境電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮關(guān)鍵作用，內(nèi)容供應(yīng)鏈將迎來快速發(fā)展的機(jī)遇。
眾籌作為品牌冷啟動(dòng)和早期市場(chǎng)驗(yàn)證的重要渠道，一直受到賣家的青睞。中國(guó)商業(yè)合作負(fù)責(zé)人顧明軍解釋了通過海外眾籌建立全球品牌和海外分銷的策略。她強(qiáng)調(diào)，具有產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)更適合眾籌，低成本、高效地與潛在用戶建立信任。
跨境電子商務(wù)行業(yè)的快速擴(kuò)張正在進(jìn)入內(nèi)部卷期。隨著越來越多有經(jīng)驗(yàn)的賣家、有背景的工廠和巨額資本的涌入，平臺(tái)紅利逐漸消耗殆盡。未來，平臺(tái)品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩是不可避免的事實(shí)。優(yōu)納資本中國(guó)總經(jīng)理鄭涵解讀了目前最關(guān)心的品牌并購(gòu)邏輯。從投資者的角度來看，衡量跨境門店，深入了解資本并購(gòu)品牌背后的邏輯，為跨境賣家指出了更清晰的成長(zhǎng)道路。
經(jīng)過近年來的動(dòng)蕩，跨境從廣泛發(fā)展期進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展期，行業(yè)生態(tài)發(fā)展將更加健康，出現(xiàn)一些新的模式和游戲玩法。賣家在保持合規(guī)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也應(yīng)保持對(duì)行業(yè)前沿變化的感知。
自2020年以來，在跨境生態(tài)系統(tǒng)中，有許多賣家和服務(wù)提供商受到資本的青睞。作為《預(yù)見·未來風(fēng)向》的最終資本圓桌理論，真基金投資總監(jiān)秦天一、QbitCEO吳宇軍、無(wú)憂達(dá)創(chuàng)始人郭宇、FunpinpinCSO周爽分別從資本和企業(yè)家的角度討論了2022年跨境電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和投融資方向。
從金融底層、物流倉(cāng)儲(chǔ)、站SaaS的角度，三位出海企業(yè)家依次分享了自己的融資經(jīng)驗(yàn)，多方面分析了埋在動(dòng)蕩中的機(jī)遇。作為資本代表，天一表示，跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)未來仍有很大的發(fā)展前景。行業(yè)人才密度快速增長(zhǎng)?？缇畴娮由虅?wù)的未來方向取決于這些優(yōu)秀的年輕人涌向哪個(gè)就業(yè)市場(chǎng)。人才是行業(yè)發(fā)展的重要信號(hào)。
無(wú)論是多平臺(tái)還是DTC，整個(gè)行業(yè)都處于中國(guó)跨境品牌的起點(diǎn)階段，未來3-5年將是中國(guó)品牌出海的歷史窗口。
事實(shí)上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、第三方平臺(tái)政策的收緊和盈利能力的降低，許多賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場(chǎng)的布局意識(shí)。但在進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之前，賣家還需要對(duì)產(chǎn)品、物流等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇合適的市場(chǎng)和渠道進(jìn)行銷售。
跨境電子商務(wù)不被視為簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，而是以數(shù)據(jù)思維運(yùn)作的業(yè)務(wù)。擁抱數(shù)據(jù)時(shí)代，擁抱技術(shù)，擁抱社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施；思考超越同一時(shí)代的玩家，敢于做世界級(jí)的想法和商業(yè)設(shè)計(jì)，只有這樣，我們才能看到世界資源，成為世界級(jí)的品牌。