活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

# 獨立站主要營銷渠道

一個健康的獨立站流量結構不是單一的結構，是均衡發(fā)展的，也是隨著網站的發(fā)展持續(xù)變化的。在發(fā)展期，社交媒體廣告在獲客上能起到相對更大的作用。在穩(wěn)定期，社交媒體、SEO、搜索廣告、品牌詞等都會起到支撐作用，這是網站的流量結構會更為均衡。

獨立站的流量在前期主要依靠搜索引擎和社交媒體引流，那常見的搜索引擎和社交媒體有哪些呢？

上圖為2020年全球搜索引擎市場的競爭格局分析，從結果來看，Google仍然是搜索引擎巨頭，是霸主地位，但并不是我們在投放搜索廣告時都首選Google，要根據實際情況進行選擇。

Google：搜索引擎的老大，覆蓋200多個國家地區(qū)，基本上是出海必選渠道。

Bing：在全球占3%，但是疫情期間，全球份額占到了9%。在美國占了約33%市場份額，是出海北美地區(qū)的重要補量渠道。

Yandex：俄羅斯搜索引擎霸主，出海俄羅斯必選。

上圖為2020年各大社交平臺的市場份額，社交平臺總體年增長在10%以上，并且疫情期間快速上升，平均每秒新增12個用戶，同樣也是營銷的重點。每個社交平臺都有各自的特點和適合的營銷方式。

Facebook：社交平臺全球霸主地位，月活超30億，基本是電商營銷必選。

Instagram和pinterest：圖片社交平臺 這兩個平臺對圖片的質量要求都比較高 女性用戶都會比較高，非常適合時尚美妝類產品

Youtube和tiktok：一個是老牌長視頻 一個是新興短視頻 都很適合結合網紅做開箱測評安利營銷

Twitter：相對來說電商營銷的較少 但平臺特性很強 結合新聞時事類的營銷效果會很好。

# 利用FaceBook玩轉獨立站

FaceBook引流的兩大方式：社交引流和付費推廣。

社交引流

玩法一：FaceBook Group

商家們可以在Facebook上搜索購物類興趣小組，加入小組發(fā)帖宣傳，也可以自己建立興趣小組維護現(xiàn)有客戶， 并在組內發(fā)起活動。

結合多種營銷玩法，如拼團，形成裂變式營銷，有效刺激用戶的增長。也可在FaceBook群組宣傳品牌活動，發(fā)起新品免費申領測評活動，培養(yǎng)品牌自有KOC，提高品牌知名度。

玩法二：FaceBook Page

主頁可以幫助商家提升媒體的表現(xiàn)力：樹立品牌形象，品牌動態(tài)信息發(fā)布以及粉絲互動。商家們要注意完善主頁的品牌故事；也可以使用優(yōu)惠激勵配合品牌促銷活動推送消息，形成多渠道聯(lián)動；主頁利器，發(fā)起官方品牌專屬活動如Give away，吸引轉發(fā)點贊形成粉絲裂變分享。

玩法三：FaceBook Shop

社交電商新平臺，可以讓消費者在FaceBook內直接購買，無需跳轉造成流失；可以聯(lián)合各大平臺為商家上架Listing提供一站式服務；增加與消費者的溝通，為買賣雙方打通即時聯(lián)系的窗口；及時推送店鋪更新信息進一步觸達消費者，提高轉化率，有效形成私域流量的閉環(huán)。

付費推廣

消費者從看到廣告到看到landing page，用戶只經歷了impression和點擊兩個步驟。在預算及CPM相對穩(wěn)定的時候，提高CTR是提升ROAS的關鍵，提高CTR主要從優(yōu)化素材和受眾著手。

所以在投放FaceBook廣告時要考慮：

1. 如何制作出吸引眼球且符合產品的素材

2. 如何精準定位你所需要的受眾

好的素材是成功的一半。我們可以利用一些工具來參考同類產品在m目標國家的投放內容，了解受歡迎的素材風格h呃產品款式。Eva常用的工具有：Ads Library、Info And Ads、和第三方網站（如: Idvert），使用以上工具可以快速找到品牌廣告和追蹤同類產品在目標國家的市場情況。

在優(yōu)化素材上我們要先累積后創(chuàng)新，建立不同國家和對應類目受歡迎的廣告素材庫，做好數(shù)據標記，對優(yōu)秀素材進行二次創(chuàng)新形成自己的獨特素材。

設置精準受眾有效提高轉化率。有兩個Tips可以用在設置受眾上：在定位選項中使用exclude/include選項， 排除其他廣告組里所用的定位；使用長尾關鍵詞而不是廣泛關鍵詞。同時我們也不要忘了設置合理的廣告預算和搭建合理的廣告框架。

# 案例分享

最后Eva以一個案例作為結束，案例中分享了如何幫助東南亞商家打開泰國市場。

在打開市場一共經歷4個階段：泰國市場調研、選擇適合泰國市場的商品、選擇推廣方式、分析整體的數(shù)據得出結果。

復盤整個過程總結得出幾個經驗：

1. 積極觀察和調研爆款產品廣告數(shù)據基準，一旦數(shù)據低于基準的可以考慮關掉廣告

2. 素材文案批量測試，選取數(shù)據最好的優(yōu)質素材進行大規(guī)模放量以獲得最高轉化率

3. 合理的賬戶結構，合理安排賬戶結構，以系列為單位養(yǎng)護廣告

4. 合理調整預算，調整預算時避免跳躍式增減

相信通過這一次的經驗分享，正在探索FaceBook廣告的商家們會有新的思路，進一步打開跨境電商之路。