SHEIN全球布局、81%品牌入場(chǎng)，聯(lián)盟營(yíng)銷如何帶動(dòng)海外增長(zhǎng)？
2021-12-03 16:41:30
Statista數(shù)據(jù)顯示，截止2022年，美國(guó)本土企業(yè)為聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing）的支出將達(dá)到82億美元，相較于2017年的54億美元增幅明顯。BigCommerce博客介紹，在美國(guó)，有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經(jīng)采用了聯(lián)盟計(jì)劃，估計(jì)有多達(dá)16%的在線訂單來(lái)自于聯(lián)盟計(jì)劃參與者的推廣。
（shein.com的流量結(jié)構(gòu)）
獨(dú)立站SHEIN在聯(lián)盟營(yíng)銷中也收獲頗佳。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，2021年4月，shein.com的PC端流量當(dāng)中，有3.94%來(lái)自于引薦渠道，9.95%來(lái)自于社交媒體，還有2.07%來(lái)自郵件營(yíng)銷。整體來(lái)看，SHEIN約有15.96%的流量或?qū)⑹锹?lián)盟營(yíng)銷帶來(lái)的。
聯(lián)盟營(yíng)銷，是一種按效果計(jì)費(fèi)（CPS）的推廣方式。獨(dú)立站賣(mài)家可以在聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，為自己的獨(dú)立站引流。
參與到聯(lián)盟營(yíng)銷的賣(mài)家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來(lái)的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。也就是說(shuō)，只有成交才需付費(fèi)，CPS付費(fèi)方式可以降低成本。
大致過(guò)程為：賣(mài)家作為廣告主，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)的會(huì)員網(wǎng)站向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品或服務(wù)；消費(fèi)者點(diǎn)擊賣(mài)家的鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)后，賣(mài)家需要給聯(lián)盟客支付一定額度的傭金。
1.按照營(yíng)銷效果付費(fèi)：不需要提前支付推廣費(fèi)，賣(mài)家只需根據(jù)最終的銷售額來(lái)支付聯(lián)盟傭金，降低營(yíng)銷成本和風(fēng)險(xiǎn)。
2.快速增加網(wǎng)站流量：有效的聯(lián)盟會(huì)員推廣可以大大增加賣(mài)家的網(wǎng)站流量。鏈接到品牌頁(yè)面越多，賣(mài)家將有更多的機(jī)會(huì)將站外消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為站內(nèi)付費(fèi)消費(fèi)者。
3.精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者：賣(mài)家通過(guò)在與自身目標(biāo)消費(fèi)者相同的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，就可以進(jìn)行有效觸達(dá)，提高獨(dú)立站訪問(wèn)量。
為了助力AllValue商家更好地拓展流量，推動(dòng)訂單增長(zhǎng)。AllValue將于5月14日正式上線「分銷聯(lián)盟」功能，商家可通過(guò)分銷聯(lián)盟招募分銷員，以實(shí)際推廣效果來(lái)支付分銷員傭金，低成本高效地營(yíng)銷。
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1、創(chuàng)建“分銷聯(lián)盟計(jì)劃”專題頁(yè)面
在獨(dú)立站上創(chuàng)建一個(gè)專題頁(yè)面，可以詳細(xì)介紹自己的分銷聯(lián)盟計(jì)劃，吸引聯(lián)盟客注冊(cè)成為分銷聯(lián)盟的會(huì)員。通過(guò)AllValue的「分銷聯(lián)盟」功能為每個(gè)聯(lián)盟客創(chuàng)建一個(gè)專屬的鏈接，通過(guò)檢測(cè)鏈接的使用情況判斷聯(lián)盟客的銷售情況，最后給聯(lián)盟客結(jié)算傭金。
2、尋找聯(lián)盟客的途徑
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社交媒體
在自己的海外社交媒體主頁(yè)宣傳自己的分銷聯(lián)盟計(jì)劃。如INS上關(guān)于#affiliatemarketing# 的帖子數(shù)量達(dá)百萬(wàn)篇，還有更多相關(guān)話題的帖子，可以將自己的聯(lián)盟計(jì)劃發(fā)布到INS等自媒體渠道上。
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網(wǎng)紅營(yíng)銷
目前的海外營(yíng)銷方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷也是非常重要的模式之一。在社交媒體上擁有一定的粉絲基數(shù)的KOC/KOL，也極具帶貨能力?？梢哉业脚c自身品類相適合的紅人，結(jié)合“分銷聯(lián)盟”的專屬鏈接，可以更好的監(jiān)控網(wǎng)紅營(yíng)銷效果。
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郵件營(yíng)銷
通過(guò)給客戶發(fā)送邀請(qǐng)郵件，邀請(qǐng)他們加入聯(lián)盟會(huì)員。購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶，都是對(duì)產(chǎn)品有興趣的人，也是成為最具有分銷會(huì)員潛質(zhì)一群人。告訴訂閱網(wǎng)站的用戶關(guān)于聯(lián)盟項(xiàng)目，并鼓勵(lì)他們申請(qǐng)和幫助傳播這個(gè)信息給其他可能感興趣的人。
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聯(lián)盟平臺(tái)
目前市面上有不少的聯(lián)盟平臺(tái)，將聯(lián)盟計(jì)劃發(fā)布到這些聯(lián)盟平臺(tái)上，廣告主選擇加入是不錯(cuò)的方式。這些知名的聯(lián)盟，運(yùn)營(yíng)時(shí)間都很長(zhǎng)，信用比較好，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較低。推薦幾個(gè)主流第三方聯(lián)盟平臺(tái)：
網(wǎng)址：https://www.cj.com/
CJ是全球最大的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)之一，擁有超過(guò)20年的歷史，平臺(tái)合作伙伴達(dá)480萬(wàn)。產(chǎn)品涵蓋虛擬產(chǎn)品及實(shí)物產(chǎn)品，用戶可以免費(fèi)注冊(cè)，但必須擁有一個(gè)有效域名的活躍網(wǎng)站，CJ分銷聯(lián)盟的平均傭金費(fèi)率為7%。
ShareAsale
網(wǎng)址：https://www.shareasale.com
是非常受歡迎的全球性聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)之一，約有4000多個(gè)商家，聯(lián)盟營(yíng)銷合作伙伴達(dá)70萬(wàn)。產(chǎn)品種類較全，虛擬數(shù)字和實(shí)物產(chǎn)品數(shù)量龐大。
Awin
網(wǎng)址：https://ui.awin.com
Awin是全球性聯(lián)盟營(yíng)銷巨頭之一，涉及70多個(gè)領(lǐng)域，廣告主數(shù)量達(dá)1.6萬(wàn)。只要有博客、社交媒體，都可以申請(qǐng)加入Awin的聯(lián)盟營(yíng)銷。
Rakuten Linkshare
網(wǎng)址：https://rakutenadvertising.com/affiliate/
Rakuten Linkshare是世界上頂級(jí)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)之一，成立于1996年，在過(guò)去6年一直被mThink評(píng)為第一網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。平臺(tái)上有1000多個(gè)廣告商，各個(gè)類目里都有國(guó)際品牌。
