聯(lián)盟營銷如何帶動海外銷量增長？全面解析10大海外聯(lián)盟營銷平臺！

CJ Affiliate是一個老牌營銷聯(lián)盟平臺，于1998年成立，已經(jīng)存在了22年，業(yè)務(wù)范圍遍布全球，平臺合作伙伴達(dá)500萬，各類型的分銷商都有，可以極大滿足商家的推廣需求，目前平均傭金費(fèi)率為7%。

它以銷售和引導(dǎo)注冊為主，所以對于中國出海商家尤其是新手來說是個不錯的選擇。而且，CJ Affiliate還能為商家提供全面的報告，追蹤功能也很強(qiáng)大。

當(dāng)然，缺點也很顯見：中小型商家入駐時需要被綜合評估；由于缺乏明確的定價清單，商家在注冊之前很難確定平臺的服務(wù)是否符合自己的預(yù)算；商家需要分別向每個分銷商申請要推廣的產(chǎn)品，一不小心可能就會被拒絕，導(dǎo)致營銷計劃無法順利執(zhí)行。

ClickBank成立于1998年，是目前全球最大的4個資訊產(chǎn)品聯(lián)盟平臺之一，最適合電子書、軟件、視頻課程等虛擬品做聯(lián)盟營銷，目前擁有10萬以上的聯(lián)屬會員網(wǎng)站和1萬以上的廣告商家，聯(lián)盟營銷傭金費(fèi)率從10-75%不等。

ClickBank專門開設(shè)了相關(guān)課程，旨在向新手傳授聯(lián)盟營銷的來龍去脈及方式方法，商家可以從這里獲取很多關(guān)于聯(lián)盟營銷的技巧。

盡管ClickBank對于商家而言具有相當(dāng)?shù)恼T惑力，但在ClickBank上做聯(lián)盟營銷的大多數(shù)是電子書等虛擬產(chǎn)品，適合的行業(yè)及品類略有點少，這是它的局限性。

ShareASale于2000年在美國成立，已有20多年的歷史。目前平臺擁有225000+個聯(lián)盟資源媒體，已合作16500個+廣告主和品牌，傭金費(fèi)率視情況而定，一般在5%-20%之間。

ShareASale覆蓋了絕大部分類目，服飾、家居園藝、首飾配件、3C電子等是主流，可以說，基本上滿足了中國出海商家所做的產(chǎn)品類目。

對于商家而言它的核心優(yōu)勢是：商家可自定義注冊頁面放在獨立站footer，用于招募和吸引分銷商；能為商家提供免費(fèi)的分銷商招募工具；商家可進(jìn)行差異化的傭金設(shè)置，滿足不同的推廣需求。

不過，ShareASale沒有專門的對接人，商家有任何問題都需要開ticket咨詢客服郵箱，而且它的主要流量市場在北美，對商家的地域限制比較強(qiáng)。

Skimlinks是一家擁有超過10年經(jīng)驗的聯(lián)盟營銷平臺，很多知名網(wǎng)站包括雅虎、赫芬頓郵報、MailOnline等都是它的聯(lián)盟客，合作的品牌商家涉及汽車、時裝、旅行、醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)、食品飲料等多個領(lǐng)域。

不過，它的分銷機(jī)制比較特殊，是用付費(fèi)鏈接替換掉文本中原有的文字，點擊即可獲取收益，對于擁有獨立站的商家來說，這種機(jī)制并不友好，很容易受到他們的抵觸。

 

Awin由Zanox和Affiliate這兩個著名的歐洲聯(lián)盟品牌在2017年合并而成，是一個全球性的聯(lián)盟營銷平臺，但還是以美國和歐洲市場為主，目前大約擁有20多萬分銷商和15000+廣告商（即商家）。

對于商家而言，該平臺系統(tǒng)功能完善，操作簡便，很適合新手，還可以直接發(fā)送站內(nèi)信，查看到聯(lián)盟商的聯(lián)系方式，方便隨時溝通營銷需求。

不過，Awin對入駐商家的要求非常高，且合作流程非常耗時，因此打消了一部分商家的合作意愿。

JVZoo成立于 2011年，發(fā)展速度很快，在商家中比較受歡迎，它不僅能為大量實體和數(shù)字產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而且還提供優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟營銷/在線營銷培訓(xùn)，幫助商家增強(qiáng)聯(lián)盟營銷相關(guān)知識。 

而且，它對于商家來說還有個很顯著的優(yōu)勢，即分銷商要等商家審核通過后才可以推廣產(chǎn)品，這就更進(jìn)一步保證了推廣的專業(yè)性和權(quán)威性。

 

Admitad于2010年3月1日成立于俄羅斯，雖然如此，但它的流量資源非常豐富且遍布全球，擁有各種類型的分銷商，可以極大滿足商家的推廣需求。

它以源源不斷開發(fā)有用的小工具為目標(biāo)，不斷提升聯(lián)盟營銷的效果。平臺追蹤功能比較完善，各類報表齊全，方便商家跟蹤營銷效果，及時調(diào)整營銷內(nèi)容。

不過，它也有明顯的劣勢：平臺立場更傾向分銷商，商家不能直接對接分銷商，需要通過中間人傳話，而且上面垃圾流量較多，難以保證營銷效果。

作為知名電商平臺的站外推廣，Amazon affiliate的成立時間極短，但它擁有非常豐富的產(chǎn)品種類和出色的使用體驗，很容易吸引到流量，流量意味著曝光和點擊，是商家迫切需要的東西。同時，它的申請門檻也極低，且對商家非常友好。

當(dāng)然，Amazon affiliate也有它的缺點。亞馬遜總喜歡更改條款，導(dǎo)致產(chǎn)品的傭金愈發(fā)減少。

其實，對于跨境商家來說，要想做好聯(lián)盟營銷，除了選擇和海外聯(lián)盟營銷平臺合作，還有更好的選擇。因為國內(nèi)科技企業(yè)也在不斷努力，致力于幫助跨境商家開拓海外流量。

比如，有贊AllValne就推出了“分銷聯(lián)盟”新功能，出海商家可通過分銷聯(lián)盟招募分銷員，只要分銷員將產(chǎn)品銷售出去，就可以獲得一定比例的傭金，通過分銷裂變的方式促進(jìn)訂單增長。分銷員可以是顧客、海外網(wǎng)紅、海外聯(lián)盟機(jī)構(gòu)等等。 

和其它海外聯(lián)盟營銷平臺相比，有贊AllValne的商家還可以在后臺使用“分銷聯(lián)盟工具”，實時監(jiān)測產(chǎn)品銷售情況，以便評估分銷員的推廣效果，隨時調(diào)整營銷內(nèi)容和策略。

對國內(nèi)出海商家而言，有贊AllValne比海外聯(lián)盟營銷平臺更懂得中國商家的需求和特點，也就能夠提供更適宜的服務(wù)，是商家做好海外聯(lián)盟營銷的優(yōu)質(zhì)選擇。

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