跨境電商旺季來(lái)襲！一文助商家掌握選品策略、定價(jià)策略及營(yíng)銷技巧

2021-12-14 17:33:22

跨境電商旺季來(lái)襲！一文助商家掌握選品策略、定價(jià)策略及營(yíng)銷技巧
跨境電商旺季即將來(lái)臨，伴隨著感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕等諸多熱門節(jié)日的到來(lái)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角已然吹響。

跨境電商旺季來(lái)襲！一文助商家掌握選品策略、定價(jià)策略及營(yíng)銷技巧

盡管受到疫情的短暫影響，但在消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，海外消費(fèi)者對(duì)今年的年終旺季仍持較為樂(lè)觀的態(tài)度，并表示愿意為此增加消費(fèi)支出。有70%的美國(guó)受訪者表示，在今年旺季的購(gòu)物支出將超出預(yù)算，而30% 的英國(guó)消費(fèi)者表示今年圣誕節(jié)計(jì)劃增加支出，2020 年這一比例只有 13% 
那么，對(duì)于出海的獨(dú)立站商家來(lái)說(shuō)，該如何打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？本文將從選品、定價(jià)、營(yíng)銷推廣等方面，為他們提供切實(shí)建議。
跨境電商旺季來(lái)襲！一文助商家掌握選品策略、定價(jià)策略及營(yíng)銷技巧
選品策略
選品需具備實(shí)用價(jià)值或情感價(jià)值，前者為消費(fèi)者生活帶來(lái)便利，后者則滿足消費(fèi)者的情感需求；選品可跟賣市場(chǎng)火爆商品，還能蹭潮流熱點(diǎn)，如拜登頭像；選品需符合國(guó)外審美，并方便制作視覺效果驚艷的廣告素材，以便快速吸引潛在用戶的眼球。
切忌依靠主觀偏好，應(yīng)借助相關(guān)數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行嚴(yán)格的銷售數(shù)據(jù)分析；規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品，若未拿到授權(quán)進(jìn)行售賣，可能面臨起訴及高額罰款。
跨境電商旺季來(lái)襲！一文助商家掌握選品策略、定價(jià)策略及營(yíng)銷技巧
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定價(jià)策略
針對(duì)不同受眾，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，影響因素涵蓋受眾的年齡范圍、消費(fèi)水平、性別偏好、地域位置等。
據(jù)Outbrain購(gòu)物季調(diào)查顯示，相比于其他年齡段，今年18-35歲的消費(fèi)人群最可能增加購(gòu)物預(yù)算，那么商家在針對(duì)此類消費(fèi)能力本就很高的受眾，可將產(chǎn)品價(jià)格定得比平均水平高一些。
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營(yíng)銷推廣
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)達(dá)，人們獲取信息的來(lái)源更加廣泛也更加快捷。如果商家對(duì)于營(yíng)銷推廣不夠重視，就可能發(fā)生“酒香也怕巷子深”的情況。下面就為大家推薦兩種當(dāng)前大熱且極具性價(jià)比的推廣方式。

網(wǎng)紅營(yíng)銷

對(duì)于獨(dú)立站商家來(lái)說(shuō)，想要在這波海外營(yíng)銷旺季中打一個(gè)漂亮的年底收官戰(zhàn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)被考慮到。然而，缺乏本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的出海商家其實(shí)很容易掉入網(wǎng)紅營(yíng)銷的坑，比如，一不小心選到了低信譽(yù)網(wǎng)紅，又比如，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而選擇了不合算的付費(fèi)方式，導(dǎo)致營(yíng)銷推廣的性價(jià)比不盡如人意。
可以選擇有贊AllValue“海外網(wǎng)紅營(yíng)銷”服務(wù)，它在全球范圍內(nèi)篩選、整合出了注重品牌合作及銷量轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅，全程為中國(guó)商家出海保駕護(hù)航。

社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷是目前能做到的最低成本轉(zhuǎn)換和分裂增長(zhǎng)的營(yíng)銷手段，但對(duì)出海商家而言，想要在這塊做好并不容易。因?yàn)閷?duì)海外營(yíng)銷環(huán)境不夠了解，導(dǎo)致選錯(cuò)社交渠道、加到不精準(zhǔn)的用戶群體、被同行臥底等狀況時(shí)有發(fā)生。
不過(guò)，有贊AllValue推出了“北美社群營(yíng)銷推廣計(jì)劃”，專門幫助中國(guó)商家利用海外主流購(gòu)物社群來(lái)推廣和銷售產(chǎn)品，開啟分享裂變玩法，實(shí)現(xiàn)社交全渠道獲客。
社群資源覆蓋Wechat、Telegram、Facebook Group、Discord等渠道共1000+活躍社群，并且，北美地區(qū)的總社群數(shù)量每月還在高速增長(zhǎng)中。這個(gè)跨境旺季，商家們不妨嘗試加入我們。

 

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對(duì)于出海商家來(lái)說(shuō)，今年的跨境旺季注定是場(chǎng)不好打的仗，海運(yùn)費(fèi)上漲，庫(kù)容受限備貨遇阻……雖然不可控因素很多，但我們還是要沉下心來(lái)認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)，這樣才能在旺季中沖出重圍。
 
想了解更多與備戰(zhàn)旺季的干貨分享，歡迎加入「AllValue|有贊出海聯(lián)盟」社群，我們會(huì)不定期發(fā)布市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/行業(yè)報(bào)告/運(yùn)營(yíng)干貨等內(nèi)容，快掃碼入群吧！
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（AllValue|有贊出海聯(lián)盟）
 
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2021-08-24 12:45

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