新手專(zhuān)欄 | 8個(gè)步驟教你打造獨(dú)立站爆款商品詳情頁(yè)！

獨(dú)立站賣(mài)家，利用站外廣告（如Facebook、Google）能有效地將潛在客戶(hù)吸引到你的網(wǎng)站。人們?cè)谏缃幻襟w上看到有趣的商品或有吸引力的商品后，他們會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)去網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

但是，在購(gòu)買(mǎi)商品之前，他們會(huì)瀏覽商品的頁(yè)面，如果商品落地頁(yè)做的不夠好，很容易會(huì)讓你失去客戶(hù)。

這里指的“好”不僅意味著在視覺(jué)上有吸引力，還有其他一些細(xì)微差別可能會(huì)促使訪問(wèn)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者失去興趣然后離開(kāi)網(wǎng)站。本文將介紹獨(dú)立站賣(mài)家在創(chuàng)建商品頁(yè)面時(shí)需要注意的一些事項(xiàng)。

首先需要在導(dǎo)航欄處增加一個(gè)“Best Seller”的菜單，并且把該商品放在該菜單。

店鋪的所有商品可以按類(lèi)別分布。上圖的示例中的商品是屬于珠寶盒，但仍將其放在“Best Seller”？

這樣做可以具備一定的心理意義，如果你將該商品廣告宣傳為最受歡迎的商品，就需要將其放在相對(duì)應(yīng)的類(lèi)別中進(jìn)行證明。

此外，如果消費(fèi)者點(diǎn)擊你的Facebook廣告，然后進(jìn)入商品頁(yè)面，然后進(jìn)入到其他類(lèi)別，那么當(dāng)他們?cè)俅卧谠擃?lèi)別中看到該商品時(shí)，這可能有助于將他們引導(dǎo)回該商品。

人們通過(guò)眼睛感知到80%的信息，因此，視覺(jué)內(nèi)容是最吸引注意力的強(qiáng)大手段。請(qǐng)記住，用戶(hù)點(diǎn)擊Facebook廣告后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到商品的頁(yè)面。

雖然他們有興趣查看商品，但并不意味著他們肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。所以在創(chuàng)建商品頁(yè)面時(shí)，要使用高質(zhì)量的圖片。圖片是客戶(hù)首先要看的內(nèi)容，因?yàn)槟：膱D片會(huì)拒客。

此外，除了要使用高質(zhì)量的圖片外，還需要思考從不同的角度詳細(xì)展示圖片，第一張圖可以考慮放個(gè)短視頻或者是GIF圖。在線購(gòu)物時(shí)，人們無(wú)法觸摸到商品，只能通過(guò)圖片來(lái)進(jìn)行感知，我們?cè)谥谱鲌D片的時(shí)候就要考慮從多個(gè)角度來(lái)展示以彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)。

綜上，在上傳圖片的時(shí)候，你要注意圖片的質(zhì)量和對(duì)潛在客戶(hù)的信息價(jià)值。

獨(dú)立站的商品表格和第三方平臺(tái)的商品標(biāo)題在編輯的時(shí)候是有一定差異的，在第三方平臺(tái)，標(biāo)題需要一定的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行編輯，以便消費(fèi)者在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)可以搜到你的商品。

但是獨(dú)立站不需要，你只需要簡(jiǎn)明扼要的使用幾個(gè)單詞描述清楚你的商品即可，如：Double-Layer Jewelery Box，簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題在獨(dú)立站有著比較好的效果，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)關(guān)鍵信息的吸收不會(huì)被太多的描述詞給干擾，他們能立即了解到他們?cè)诳吹漠a(chǎn)品是什么。

避免使用太多自我吹捧的修飾詞，如amazing/cool等，一方面沒(méi)有任何有關(guān)產(chǎn)品的描述，另一方面不能喚起人們的情感，能夠喚起人們情感的會(huì)是產(chǎn)品的某些功能。

可以在商店后臺(tái)設(shè)置產(chǎn)品的折扣活動(dòng)，并且展示在商品的頁(yè)面，這樣消費(fèi)者就可以看到他可以節(jié)省多少。

有些人可能想在做出決定之前了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，因此他們將會(huì)往下查看詳細(xì)的信息，規(guī)格信息就是其中一個(gè)。

描述商品時(shí)，需要描述消費(fèi)者可以從我們的商品獲得的所有好處，可以通過(guò)產(chǎn)品的特定的功能說(shuō)明可以解決什么特定的問(wèn)題，已存在的問(wèn)題或者預(yù)測(cè)潛在的問(wèn)題和疑問(wèn)都可以說(shuō)明。

在編輯描述內(nèi)容是，圖片要大，細(xì)節(jié)要清晰，文本內(nèi)容要少。獨(dú)立站的大多數(shù)消費(fèi)者進(jìn)來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站是因?yàn)閷?duì)商品感興趣，他們會(huì)希望看到商品的圖片和簡(jiǎn)明扼要的描述，而不是較長(zhǎng)的段落。

除了網(wǎng)頁(yè)端的頁(yè)面展示外，我們還需要考慮移動(dòng)端的查看感受，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)都來(lái)自移動(dòng)端。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商品的詳情說(shuō)明是為了較少消費(fèi)者對(duì)問(wèn)題的恐懼。

在查看描述之后，消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)有興趣去查看消費(fèi)者對(duì)該商品的評(píng)價(jià)，可以邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)價(jià)，也可以導(dǎo)入過(guò)往消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)，但是最好不要導(dǎo)入的評(píng)價(jià)都是5星的，可以導(dǎo)多一些各方面的評(píng)價(jià)，也不要導(dǎo)入哪些商品很負(fù)面的評(píng)價(jià)，可以設(shè)計(jì)一些微小的不重要的不便之處。

另外，可以導(dǎo)入盡可能多的帶有客戶(hù)制作照片的評(píng)價(jià)，「有圖有真相」，可以讓潛在消費(fèi)者更全面了解商品的真實(shí)質(zhì)量和效果。

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊引流廣告時(shí)，會(huì)希望快速瀏覽整個(gè)頁(yè)面，所以如果加載時(shí)間太長(zhǎng)話(huà)，他們很大的概率就會(huì)離開(kāi)。所以我們?cè)诰庉嬐晟唐讽?yè)面后，可以去檢查訪問(wèn)速度。

為了可以更快地加載頁(yè)面，可以選擇壓縮頁(yè)面上的所有圖像。頁(yè)面的大小盡量保持在2-2.5MB內(nèi)，常用的壓縮圖片工具：

以上8個(gè)內(nèi)容可以幫助你改善商品頁(yè)面，以吸引客戶(hù)更多地了解你的商品，并說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。