跨境賣家憑借COD獨立站發(fā)掘東南亞商場

COD(貨到付款/Cash On Delivery)是一種特別的運營形式，在東南亞區(qū)域電商商場遍及使用，又被稱之為海外版的“微商”形式。

為什么COD形式可以廣泛適用于東南亞電商的消費商場呢?

東南亞區(qū)域線上購物較比歐美商場而言起步較慢,線上付出以及物流系統(tǒng)老練程度低。顧客線上購物以淘寶為起點，賤價搶購產(chǎn)品為意圖。特別是以東南亞的越南、印尼和中東等海灣六國，在移動付出還沒有遍及的日子下，貨到付款更被顧客所承受。

COD的運營形式更合適低貨值，低運費的產(chǎn)品，物美價廉的產(chǎn)品可以敏捷捉住東南亞顧客的眼球，而往往COD獨立站跟歐美獨立站的最大不同點在于，COD網(wǎng)站更多單頁的形式展現(xiàn)，一般以產(chǎn)品具體頁為落地頁為主，可以敏捷引導顧客購買下單，讓顧客將專心力會集在產(chǎn)品的性價比上。

結(jié)合貨到才付款的買賣形式，大大處理了商家和顧客之間的信賴問題，而大受東南亞顧客歡迎。

賣家可以經(jīng)過在國內(nèi)電商渠道，如1688或優(yōu)勢供貨商進行多渠道挑選，挑選合適東南亞顧客合適的產(chǎn)品，然后將單個SKU打形成為爆品，經(jīng)過FB投進單頁廣告進行引流，F(xiàn)B在東南亞區(qū)域遍及率現(xiàn)已抵達較高水平。

總的來說便是交際媒體廣告+本鄉(xiāng)化客服團隊+COD單頁獨立站的運營形式。

下面為我們簡略總結(jié)一下，憑借COD獨立站的發(fā)掘東南亞商場的成功要害點

一、選品

選品關(guān)于運營COD獨立站非常重要，假如你的產(chǎn)品貨值很高，那么不管你的營銷戰(zhàn)略做得多超卓，都難以取得較好的轉(zhuǎn)化，因為當?shù)仡櫩偷囊詾榫€上購買高貨值產(chǎn)品危險高，并且加上消費才能相對較低，所以高貨值產(chǎn)品在COD獨立站上并不合適。

商家可以挑選一些單價在10美金左右的產(chǎn)品，最好是日子上遍及可以用到的產(chǎn)品，例如小家電類型等等，商場需求量大，加上本鄉(xiāng)貨源樣式和產(chǎn)品遠不及海外豐厚，競爭力較高，還簡單被顧客信賴，打形成爆款。

爆款產(chǎn)品可以招引更多的用戶來購買，俗話說“七分靠選品、三分靠操作”，打造一款產(chǎn)品之后，一定要繼續(xù)發(fā)掘更多優(yōu)異的爆款，防備產(chǎn)品生命周期抵達后，銷量呈現(xiàn)大幅下降，例如同行跟賣等，都會影響產(chǎn)品生命周期。

二、簽回收款率

COD形式的營收首要來自于簽回收款率，回款率越高，商家取得的贏利才會越高。舉個比如闡明，根據(jù)廣告投進發(fā)生取得本錢，假如簽收率較低，并不能抵扣廣告本錢，會導致商家呈現(xiàn)賠本運營，難以持久運營。

別的一方面是回款率，回款首要由物流公司所代收的貨款，在扣除應該收取的物流費用之后，剩余的匯款金額便是商家的回款。比較好的狀況下可以做到每一周作為一個回款周期是比較合理的，回款周期過長會影響商家資金回籠，乃至資金鏈斷裂。

與此同時，回款率也可以反映出物流公司的派送功率，對簽收率影響較大。

三、產(chǎn)品退換及二次出售

電商運營不管是線上付出和COD形式都難免會呈現(xiàn)顧客拒收的狀況，因為拒收的貨品很可能長期揉捏形成貨值虧本，乃至不能二次出售，都會影響商家的運營。

假如要優(yōu)化產(chǎn)品退換處理流程，最好可以和本地的物流公司協(xié)作，完成快速轉(zhuǎn)寄二次出售，一方面可以提高庫存周轉(zhuǎn)率和下降產(chǎn)品作廢的危險。

四、COD獨立站

運營一家COD獨立站需求預備清楚推行的網(wǎng)站域名，網(wǎng)站以單頁為主，設(shè)置付出方法為COD形式，商家下單后，組織物流公司進行郵遞，承認顧客精確的收到貨品十分重要。

最終總結(jié)一下，要成功運營COD網(wǎng)站，首要最重要的便是選品并找到靠譜的物流協(xié)作伙伴，別的一方面要建立一個專業(yè)受歡迎的獨立站，可以快速上傳產(chǎn)品開端運營，對商家而言，時刻即時金錢，耽誤了運營時刻，丟失不但是建站本錢，更多是貨品已過旺季，錯失最佳出售期，丟失時刻本錢和運營本錢。