獨(dú)立站和渠道方的優(yōu)劣勢(shì)比照

這兩年來，跟著途徑盈利期的完畢，許多賣方紛繁開端重視獨(dú)立站。

許多賣家挑選獨(dú)立站是由于他們?cè)诘谌酵緩缴显馐芰藖G掉，做第三方途徑總是得遵從途徑方針，一不小心就或許被關(guān)店然后積下一堆庫存，但獨(dú)立站能夠很好地防止這些外部要素的攪擾，長(zhǎng)時(shí)刻堆集構(gòu)成自己的私域流量。

那么，哪些途徑對(duì)賣方有利呢？

獨(dú)立臺(tái)站和途徑的優(yōu)勢(shì)別離是什么？

今日深入剖析兩者的不同

第三方途徑運(yùn)營

長(zhǎng)處：

入門比較簡(jiǎn)略，產(chǎn)品上傳和根底的運(yùn)營都很簡(jiǎn)略易上手。

途徑一般會(huì)有較大的流量，而且途徑本身也會(huì)去引流，例如亞馬遜的bestseller，以及作為爆款來說自己本身帶著的巨大流量。

一般來說，途徑購買者的購買意向清晰，轉(zhuǎn)換率一般較高；

競(jìng)賽環(huán)境相對(duì)通明，經(jīng)過內(nèi)部排名、評(píng)價(jià)和出售猜測(cè)，也就是說，依照相同的規(guī)矩運(yùn)營，一起也為研討和學(xué)習(xí)優(yōu)異出售商供給便當(dāng)，能夠?qū)W習(xí)仿照其他店肆的細(xì)節(jié)操作然后提高自我。

缺陷：

由于門檻比較低所以出場(chǎng)的人數(shù)會(huì)許多，價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻，類比淘寶，淘寶的門檻特別低，因而多樣性越來越少，不過跨境途徑有言語上的門檻；

途徑遵守規(guī)矩遭到更多的約束，不行操控的要素許多，多途徑戰(zhàn)略或規(guī)矩改變的攪擾更大。

難以沉積自己的用戶，難以操控自己的品牌和顧客

流量盈利越來越少，跟著賣方流入，特別是國內(nèi)電商的環(huán)境越來越差，都轉(zhuǎn)向去做跨境途徑，站內(nèi)流量顯著下滑。

傭錢從8%到15%

出現(xiàn)像跟賣和歹意刷屏等的狀況。

封店，產(chǎn)品侵權(quán)，投訴。

獨(dú)立站運(yùn)營

長(zhǎng)處：

自主權(quán)在自己手中,不需求傭錢,賣方完全能夠依據(jù)自己的主意和目的來規(guī)劃規(guī)劃和營銷自己的獨(dú)立站點(diǎn),沒有產(chǎn)品約束,即便是打擦邊球或許略微侵權(quán),都能夠做到,滿意不同賣方的個(gè)性化需求;

正是這樣簡(jiǎn)單沉積本身的用戶，能夠掌握住本身的客戶，便利老客戶營銷和穿插營銷。

大多數(shù)途徑很難了解客戶的信息，只能經(jīng)過在線途徑站點(diǎn)進(jìn)行溝通。

例如，樹立會(huì)員準(zhǔn)則、會(huì)員分類、不同等級(jí)的營銷戰(zhàn)略、不同層次的會(huì)員享用不同的扣頭、優(yōu)惠券等，一起經(jīng)過對(duì)不同會(huì)員的購物習(xí)氣、付款習(xí)氣和其他肖像進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，促進(jìn)二次營銷和其他相關(guān)的服務(wù)。

合適自建品牌，當(dāng)賣方的獨(dú)立站用戶和體量到達(dá)必定程度，就有更多其他玩法了，零售打批發(fā)、批發(fā)打代發(fā)、前端打供應(yīng)鏈、工廠打前端等。

有了一個(gè)獨(dú)立的途徑，一個(gè)完好的體系讓買家感到不同，即使是公司等級(jí)的官網(wǎng)，在展會(huì)中也會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的手刺寫著自己的官網(wǎng)，那必定當(dāng)即就能成為焦點(diǎn)。

缺陷：

對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的高要求,在選品,程序,美工,構(gòu)思,廣告投進(jìn),促銷專員等

流量的把控需求依托自己，不要讓不信任的人操控，當(dāng)飛單的時(shí)分流量假如被帶走，你或許都不知道！

爆款能繼續(xù)時(shí)刻比較短，如亞馬遜的爆款周期可達(dá)3年，獨(dú)立站最多只要3個(gè)月，賣方有必要不斷開發(fā)新的爆款，以此來確保投入產(chǎn)出的份額。

流量本錢必定會(huì)隨時(shí)刻越來越貴，這是一致。

那么關(guān)于2B客戶來說，首先要搶占資源。

關(guān)于2C客戶來說，有必要盡早提出自己的辦法。

現(xiàn)在獨(dú)立站的流量和轉(zhuǎn)換率是必定不如亞馬遜的。

但獨(dú)立站的獲取客戶和客戶沉積，是第三方網(wǎng)站亞馬遜、易趣等途徑比不上的。

這個(gè)和國內(nèi)的天貓，京東很像。

在其他途徑中，你不能脫離途徑，脫離后，你會(huì)丟掉許多東西。

假如你都是自營，那么供應(yīng)鏈，商場(chǎng)，售后服務(wù)，物流就需求你自己全權(quán)負(fù)責(zé)。

這樣的話出資將更大，但客戶忠誠度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越第三方。

事實(shí)上，不管挑選途徑仍是獨(dú)立站，他們都各有自己的優(yōu)缺陷

只要知道途徑和獨(dú)立站各自的長(zhǎng)短板，假如有條件的話，最好兩者一起結(jié)合運(yùn)用，用亞馬遜賣東西，獨(dú)立站引流。

久遠(yuǎn)開展來說，獨(dú)立站運(yùn)營開展更為有利

獨(dú)立站具有肯定自主性，更有利于品牌的樹立，后期的可繼續(xù)開展，在必定程度上，更高的贏利，而且能夠躲避跟賣。