陳宇飛：貿(mào)易商開展的理由

在國(guó)際小商品集散之地義烏，一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一間小房子就可以建立外貿(mào)公司。陳宇飛2004建立義烏鉆美飾品有限公司，因?yàn)檫M(jìn)入工作時(shí)刻偏晚，他在日益劇烈的競(jìng)賽環(huán)境中沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

電子商務(wù)的鼓起更是加重了這一趨勢(shì)。曩昔，中小企業(yè)因?yàn)闆](méi)有實(shí)力到國(guó)外參展，信息不對(duì)等使得他們只能依托貿(mào)易商與國(guó)外采購(gòu)商打交道?，F(xiàn)在他們很簡(jiǎn)單在B2B途徑就了解到國(guó)外采購(gòu)商的需求，許多中小企業(yè)使用電子商務(wù)手法直接與國(guó)外的采購(gòu)商對(duì)接上，所以天然在買賣環(huán)節(jié)把中心的貿(mào)易商剝離出去，以獲得更高的贏利。

何況，外貿(mào)商本年生計(jì)愈加困難。金融危機(jī)的沖擊使得歐美商場(chǎng)縮水兇猛，而義烏的小商品以出口為主，一些小外貿(mào)商在此次危機(jī)中紛繁倒下。

可是，陳宇飛，這個(gè)年青的貿(mào)易商，本年網(wǎng)上訂單有4倍的增加，營(yíng)業(yè)額增加30%~40%本錢下降了40左右。現(xiàn)在，他的公司在招兵買馬。他展開的理由安在?

外靠增值服務(wù)

“現(xiàn)在貿(mào)易商還像早年那樣，僅僅采購(gòu)商和出產(chǎn)商中心的代理商的話，就沒(méi)有存在的理由了?！贬槍?duì)現(xiàn)在外貿(mào)信息日益通明的大環(huán)境，陳宇飛言必有中總結(jié)道。

所以，他決議公司不只依托訂單存活，而要為采購(gòu)商和出產(chǎn)商供給更多的增值服務(wù)。

“飾品工作很特別，歸于時(shí)髦類的產(chǎn)品，時(shí)效性強(qiáng)，要點(diǎn)在于抓潮流。其次，歐美與咱們的時(shí)髦觀念有不同，怎么可以及時(shí)出產(chǎn)契合歐美商場(chǎng)口味的產(chǎn)品，是令中小企業(yè)最頭痛的問(wèn)題?！?陳宇飛盤算著。

陳宇飛方案從最扎手的問(wèn)題中找機(jī)會(huì)。學(xué)建筑規(guī)劃身世的他關(guān)于規(guī)劃潮流有杰出的把控才能，2004年到現(xiàn)在，他1年參與三四次國(guó)外展會(huì)，參與展會(huì)期間，陳宇飛喜愛(ài)和國(guó)外采購(gòu)商談天，而且到時(shí)髦元素堆積的當(dāng)?shù)厝ジ杏|時(shí)髦的潮流，4年堆集下來(lái)使得陳宇飛對(duì)國(guó)外的商場(chǎng)潮流有必定的猜測(cè)才能。而飾品是以時(shí)髦為生命，所以陳宇飛抓住了工作的要害競(jìng)賽點(diǎn)。

“我就把自己對(duì)國(guó)外產(chǎn)品信息的了解和猜測(cè)告訴我的供貨商，讓他們提早猜測(cè)到飾品商場(chǎng)的改動(dòng)。而且給他們供給新的思路和專業(yè)的定見(jiàn)，比方買家盛行的信息和質(zhì)量的要求，咱們與出產(chǎn)商深度協(xié)作，乃至有時(shí)候改動(dòng)他們的規(guī)劃和工藝流程和干事的理念;一起，我還協(xié)助國(guó)外采購(gòu)商供給打包增值服務(wù)?！标愑铒w說(shuō)道。

陳宇飛的打包服務(wù)包含了許多點(diǎn)，國(guó)外的買家、1000多家國(guó)內(nèi)供貨商了?！标愑铒w有些成果。

內(nèi)練職工素質(zhì)

電子商務(wù)的鼓起使得貿(mào)易商的信息本錢損失，另一個(gè)方面，也供給給了他們找信息的途徑。

“咱們感觸危機(jī)要提早，2006年年末在香港參展展會(huì)一年不如一年，本年展會(huì)的訂單萎縮了30%~40%。1年投入展會(huì)三四十萬(wàn)元，萎縮得這么兇猛天然形成沖擊非常大。” 實(shí)際令陳宇飛另找途徑。

處在義烏的陳宇飛很天然就跟從同行用起了電子商務(wù)。2006年，陳宇飛成為阿里巴巴我國(guó)供貨商，可是1年下來(lái)并沒(méi)有什么起色。

他的起色在2007年年末。他采取了兩項(xiàng)要點(diǎn)辦法：榜首，加大了電子商務(wù)的投入。引入懂電子商務(wù)的人才，改進(jìn)產(chǎn)品圖片的數(shù)量、質(zhì)量，使得產(chǎn)品網(wǎng)上的展示方法面目一新;第二，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建造。外貿(mào)人才的活動(dòng)很大，成為外貿(mào)公司展開的扎手問(wèn)題，能留得住人才的外貿(mào)公司才有競(jìng)賽力，而陳宇飛留人才的方法便是使職工與企業(yè)一道生長(zhǎng)。

“咱們公司的人才很少脫離，主要是他們可以在我這兒得到生長(zhǎng)，而且作業(yè)很愉快。”陳宇飛長(zhǎng)于營(yíng)建公司學(xué)習(xí)氣氛，每周展開2次訓(xùn)練，周二英語(yǔ)角和周三有詢盤剖析，每個(gè)人學(xué)會(huì)共享成功和失利的經(jīng)歷，乃至做了一個(gè)小訂單共享，只需有價(jià)值，陳宇飛照樣讓職工站出來(lái)與我們共享。

此外，陳宇飛讓工作規(guī)劃公司來(lái)為職工做工作生涯規(guī)劃，結(jié)合公司的展開規(guī)劃，職工能更好地找到自己在公司的定位?！拔覅⑴c了許多訓(xùn)練，一些專家告訴我公司要當(dāng)職工的參謀，要讓職工覺(jué)得是依托自己的盡力拿到酬勞。”經(jīng)常到國(guó)外的陳宇飛勇于用新理念辦理公司。

現(xiàn)在，在鉆美公司，有4個(gè)人做電子商務(wù)，2個(gè)人做傳統(tǒng)出售，六七個(gè)人做跟單后勤。安穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)是草創(chuàng)型公司存活的條件，陳宇飛便是依靠團(tuán)隊(duì)的生長(zhǎng)使得職工凝集在一起，職工互相學(xué)習(xí)的勁頭使得他們電子商務(wù)的運(yùn)用技巧前進(jìn)飛快。

“最大運(yùn)用電子商務(wù)，略微訪問(wèn)客戶，削減參與展會(huì)?！标愑铒w這樣方案2009年。