楊浩涌：不要去重視對手專注自己就好

對我來說上一年是十分重要的一年，由于(趕集)跟58的兼并，我開端了處在一個(gè)焦慮的狀況。今日跟咱們共享的是趕集和58的那些事，從誰也不服誰到最終兼并，跟咱們作一些共享，期望對咱們有些啟示。

我共享的標(biāo)題是創(chuàng)業(yè)種的勢能和節(jié)奏感。這個(gè)節(jié)奏十分大，但我要講清楚，每個(gè)人會(huì)有一些感覺，《孫子兵法》有一句話，叫勢如彍弩,節(jié)如發(fā)機(jī)。意思便是勢能就像你拉的那張弓相同，拉得滿足緊才干射得滿足遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)是相同的。節(jié)如發(fā)機(jī)便是在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中或是交兵時(shí)，要講究節(jié)奏感，這樣才會(huì)有比較好的成果，假如一場戰(zhàn)爭拉到一年、五年、十年，那這個(gè)戰(zhàn)爭是一場消耗戰(zhàn)。

下面兩句話是許多創(chuàng)業(yè)者所講過的話。

的文明十分重要。

講完勢能今后咱們再看一下節(jié)奏感，的創(chuàng)業(yè)公司不要去定一年的方案，你能看到下個(gè)季度其完成已不錯(cuò)了。

沒夯實(shí)根據(jù)地，別去拓新事務(wù)

2011年末，趕集拿了約6000萬美金的融資，融資之后，咱們在新年期間建議了一場廣告戰(zhàn)，差不多打了3000萬人民幣，打完廣告咱們流量漲得十分快，DAU從200萬漲到400萬，作用十分好。

2012年，呈現(xiàn)了一個(gè)狀況，我覺得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不是一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人都有自己特別拿手的部分，我是個(gè)技能身世的創(chuàng)始人，對產(chǎn)品很有感覺，咱們其時(shí)一直說咱們產(chǎn)品做的比對手好，你去PK，所以咱們的體會(huì)比他們好許多。

但在這一年遇到的問題是，分類信息商場是一個(gè)巨大的部隊(duì)，團(tuán)隊(duì)從200多人一下增加到2500人，但高管中沒人帶過超200人的部隊(duì)，能夠幻想那時(shí)的壓力有多大。

咱們團(tuán)隊(duì)也犯了許多過錯(cuò)，我想這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要閱歷的一個(gè)痛，便是公司高速增加今后團(tuán)隊(duì)辦理、文明等許多方面跟不上。由于我是產(chǎn)品身世，做了營銷是接得挺難的，有一個(gè)學(xué)習(xí)的進(jìn)程，那個(gè)時(shí)分現(xiàn)已跟不上了。

其他，咱們開分公司去賣廣告，其實(shí)是虧錢的，并且錢也燒得十分兇猛。那個(gè)時(shí)分，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在融了許多錢的時(shí)分都會(huì)脹大，乃至公司估值到10億美金時(shí)，咱們都在犯相同的過錯(cuò)：在主營事務(wù)沒有取得盈余和優(yōu)勢時(shí)，開端擴(kuò)張進(jìn)入其他范疇。

所以，在自己的根據(jù)地沒有夯實(shí)之前，千萬不要去拓新事務(wù)。新事務(wù)看起來很美，但你要投入很大的閱歷，其實(shí)很辛苦，你的精力是會(huì)分出去的，所以在主營事務(wù)沒有盈余，沒有夯實(shí)之前，千萬不要做新的事務(wù)。

僅有的時(shí)機(jī)和優(yōu)勢：競賽對手不注重咱們

2012年年末，咱們燒了十分多的錢，盡管融資后流量翻了一倍，但帳上的錢，從開始的6000萬美元只剩下了2000萬美元，每個(gè)月燒了2000萬人民幣，還有6個(gè)月就沒錢了，這樣的話公司很難耐久。所以，只好裁人，人員從2500人降到了900人，這是十分沉痛的閱歷。

減縮之后，把一切的廣告撤了，2013年時(shí)咱們十分困難拿到一輪融資，4000萬美金的救命錢，咱們團(tuán)隊(duì)跑到北京市郊去評論58競賽優(yōu)勢。咱們把競賽對手一切的優(yōu)缺陷都列出來，最終發(fā)現(xiàn)一切的長處悉數(shù)在競賽對手那兒，而一切的缺陷都在咱們那兒。此刻咱們只要一個(gè)時(shí)機(jī)和優(yōu)勢：競賽對手不注重咱們。

咱們在2011年的時(shí)分做用戶訪談，怎樣贏58的時(shí)分，咱們做了許多用戶調(diào)研，問用戶為什么挑選58而不挑選趕集?咱們的產(chǎn)品做得比他們好。用戶給了兩個(gè)答復(fù)：

1.用58用慣了。2.周圍都在用，所以我用了。

新用戶被影響了，這樣的狀況去競賽就變得很難了。我是個(gè)十分走運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時(shí)刻捉住競賽對手放松的時(shí)機(jī)，最終做到兼并。

團(tuán)隊(duì)勢能不可或缺，要定好方針

全面碾壓對手、運(yùn)轉(zhuǎn)功率、產(chǎn)品技能我在這里邊要點(diǎn)講一下人的要素。人的要素是這樣，假如你是職業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，每天都在不停地處理問題，但在處理問題之時(shí)，團(tuán)隊(duì)是十分重要的，你的創(chuàng)始人有愿望，有沒有把這個(gè)愿望共享給團(tuán)隊(duì)?你們的未來是什么?你們的價(jià)值觀是什么?創(chuàng)始人認(rèn)可什么樣的行為?

這些問題假如你在公司幾十人的時(shí)分不處理，到幾百人的時(shí)分你會(huì)很苦楚，很難處理，你的團(tuán)隊(duì)沒有魂，魂的意思是，我看見你公司的人，我就知道一切人都是簡直相同的，這是十分重要工作。

前期把人的優(yōu)勢樹立起來，為什么說他們有勢能?這是相互影響的，比如說后來的人會(huì)被前面的人影響，你把這個(gè)勢能樹立起來，你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到影響。咱們說這個(gè)公司一切人都是一個(gè)滋味，這是你樹立起來，將來就會(huì)有勢能。

團(tuán)隊(duì)文明的勢能，我方才說到前期的企業(yè)文明十分地重要，樹立勢能，招引優(yōu)秀人才，樹立有用的內(nèi)部機(jī)制。方才我說到了公司的任務(wù)、價(jià)值觀、愿景，這不是虛的，必定要去講，跟每個(gè)人無時(shí)無刻地講，讓你的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同這個(gè)東西，這是很重要的。

那么，做企業(yè)的最高境地，總結(jié)一下，除了有拼刺刀的才干之外咱們能夠打巷戰(zhàn)，能夠繼續(xù)打巷戰(zhàn)，樹立勢能才干決勝于千里之外，盡量不要在一個(gè)安靜的海面上跟對手比肌肉、比劃船的速度，讓浪推著你往前走，做到對手劃兩下，你齊截下，這是十分重要的。

團(tuán)隊(duì)構(gòu)建也是相同的，在A輪的時(shí)分很難請到大牛，可是不主張?jiān)诘膭?chuàng)業(yè)公司定方針也很重要，并且必定要定高方針，在公司內(nèi)部許多時(shí)分要定一個(gè)月和三個(gè)月的方針，咱們有久遠(yuǎn)的愿望，可是對全隊(duì)要求的時(shí)分不要定全年的方針，由于永久看不清一年后產(chǎn)生什么樣的工作。定一個(gè)高方針，做自上而下建議時(shí)分，激起斗志把方針完成。所以創(chuàng)業(yè)要，不要糾結(jié)在一個(gè)階段一切的問題，憑借本錢的力氣把公司快速帶到下一個(gè)階段。

掌握自己的節(jié)奏，要給團(tuán)隊(duì)怎樣建議一場戰(zhàn)爭。有人會(huì)說我拉團(tuán)隊(duì)去戶外，要考慮這些東西怎樣樣做成自下而上的節(jié)奏，首要仍是激烈的緊迫感，第二是自下而上的評論。這種典禮感是十分重要的，你能夠把團(tuán)隊(duì)拉到市郊先做發(fā)動(dòng)會(huì)，這都是要做的工作，腦洞大開，這是咱們講的以天為單位，以項(xiàng)目為跟進(jìn)。

最終總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏感要緊湊而風(fēng)趣，不要糾結(jié)在一個(gè)階段處理一切的問題，憑借本錢的力氣把公司帶到下一個(gè)階段去處理問題。