2017年，跨境電商賣家怎么經(jīng)過(guò)Facebook進(jìn)步銷售額？

電商軟件提供商BigCommerce的營(yíng)銷總監(jiān)Casey Armstrong，給出了一些關(guān)于2017年怎么經(jīng)過(guò)Facebook擴(kuò)展電商出售額的技巧。

他表明，品牌運(yùn)用Facebook更容易與顧客樹(shù)立耐久的聯(lián)絡(luò)。假如賣家想在2017年在Facebook出售產(chǎn)品，或是想進(jìn)步出售額的話，以下4點(diǎn)技巧或能協(xié)助賣家最大化電商出售額。

1、經(jīng)過(guò)視覺(jué)內(nèi)容講故事是要害

Facebook是一個(gè)與買(mǎi)家創(chuàng)立情感聯(lián)絡(luò)的途徑，而捉住買(mǎi)家注意力是其間要害。

好的圖片或視頻能讓產(chǎn)品更熱銷，F(xiàn)acebook在展現(xiàn)圖片和產(chǎn)品上很便利，它正告企業(yè)削減廣告中的文本，由于途徑會(huì)較少展現(xiàn)文本多的廣告。

這也不古怪，F(xiàn)acebook上的大賣都很拿手運(yùn)用圖片和視頻來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品。例如，野外產(chǎn)品電商途徑REI經(jīng)過(guò)展現(xiàn)美麗的探險(xiǎn)相片，引起顧客遙想。該零售商清楚地意識(shí)到，一個(gè)半裸的人從巖石上跳下來(lái)，墜入100英尺深的湖里，必定會(huì)引起那些坐在電腦前查閱的顧客的愛(ài)好。

2、細(xì)分受眾

Facebook現(xiàn)在在電商廣告上有先進(jìn)的受眾瞄準(zhǔn)技能，它有許多的用戶數(shù)據(jù)，能協(xié)助開(kāi)展電商事務(wù)，讓賣家招引更多受眾。

這些技能讓賣家發(fā)送給顧客的信息愈加個(gè)性化。賣家能夠用顧客結(jié)算時(shí)收集到的信息細(xì)分顧客，讓每個(gè)視覺(jué)廣告都正中顧客紅心。

例如，男性禮品服務(wù)企業(yè)Man Crates在瞄準(zhǔn)買(mǎi)家上做得很好，盡管該品牌專心的是男性禮品，但買(mǎi)家可所以兒女、兄弟姐妹、配偶。區(qū)別買(mǎi)家性別，讓該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能在最佳的時(shí)刻推送個(gè)性化的信息。

3、了解本身事務(wù)的要害方針

想最大化廣告開(kāi)支報(bào)答率（ROAS），賣家就需要了解這些方針：你能賣出的銷量、各途徑轉(zhuǎn)化率、以及廣告本錢(qián)。

風(fēng)趣的是，F(xiàn)acebook及其它途徑的廣告費(fèi)用相對(duì)流量來(lái)說(shuō)不貴，但賣家不該只尋求點(diǎn)擊量，至少還要專心轉(zhuǎn)化率和廣告開(kāi)支報(bào)答率。

過(guò)錯(cuò)地瞄準(zhǔn)只點(diǎn)擊但卻不購(gòu)買(mǎi)的顧客必定會(huì)耗盡賣家預(yù)算，優(yōu)化并了解營(yíng)銷漏斗的每一部分讓賣家能廣撒網(wǎng)，終究也將看到報(bào)答。

除了要重視CPC，還要充沛了解成交付費(fèi)，最大化每筆出售額的營(yíng)收。

4、從一開(kāi)端就剖析數(shù)據(jù)

在Facebook和其他途徑上出售產(chǎn)品有許多暗地作業(yè)，誰(shuí)點(diǎn)擊了廣告？誰(shuí)買(mǎi)了什么樣的產(chǎn)品？哪一個(gè)廣告推動(dòng)了轉(zhuǎn)化率？購(gòu)買(mǎi)發(fā)生前顧客會(huì)閱讀幾回？

假如賣家沒(méi)有一開(kāi)端就剖析這些數(shù)據(jù)，那么他們終究可能會(huì)茫目或是瞎忙活一場(chǎng)。

正確地裝置Google Analytics和Facebook Pixel后，賣家能夠開(kāi)端準(zhǔn)確、快速而且免費(fèi)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，這些東西能協(xié)助賣家追尋轉(zhuǎn)化率，依據(jù)不同的活動(dòng)發(fā)明再營(yíng)銷，并具有相似不同的用戶根底，還能優(yōu)化廣告費(fèi)用。

Facebook事務(wù)遍及全球，不斷上升的受眾瞄準(zhǔn)技能讓賣家能在商場(chǎng)巨海中找到方針受眾。

現(xiàn)在商場(chǎng)時(shí)機(jī)十分多，要在2017年經(jīng)過(guò)Facebook進(jìn)步銷量，無(wú)非便是了解顧客，在適宜的時(shí)刻給適宜的人展現(xiàn)好的視覺(jué)內(nèi)容，一起還要專心本身的方針、不斷測(cè)驗(yàn)并優(yōu)化每個(gè)部分，最終再投入更多精力。

Facebook營(yíng)銷推行的5個(gè)模塊

1，F(xiàn)acebook官方專業(yè)的運(yùn)營(yíng)

官方專業(yè)的運(yùn)營(yíng),一般僅僅一些當(dāng)天活動(dòng),以及相關(guān)的事情。能夠在社區(qū)根底上做商務(wù),但不能夠在商務(wù)的根底上去運(yùn)營(yíng)社區(qū)。官方假如運(yùn)營(yíng)專業(yè)的話,不行每天發(fā)過(guò)多的廣告帖,一天最多一個(gè)跟官網(wǎng)相關(guān)的POST,防止用戶退訂。

2，粉絲量
粉絲量的獲取途徑有許多:外部購(gòu)買(mǎi)、定時(shí)刷量、協(xié)作號(hào)引粉

3，F(xiàn)acebook廣告途徑等其他付費(fèi)

4，官方FB隸屬專頁(yè)運(yùn)營(yíng)
要打理好隸屬專頁(yè)的運(yùn)營(yíng),進(jìn)步粉絲的活潑度,定時(shí)跟粉絲互動(dòng)而且送點(diǎn)小禮物。要定時(shí)發(fā)一貼跟網(wǎng)站相關(guān)的廣告,這樣用戶既不惡感,商家也能夠獲取必要的作用,牢記頻頻發(fā)廣告。

5，F(xiàn)acebook大號(hào)引流
實(shí)例共享：能夠在Facebook查找“FASHION”挑選出跟方針群相關(guān)的大號(hào)。點(diǎn)擊進(jìn)去剖析一下帖子內(nèi)容,粉絲數(shù),群里的愛(ài)好,轉(zhuǎn)發(fā)率,活潑度,活潑時(shí)刻等。關(guān)于一些質(zhì)量好的大號(hào)，咱們挑選聯(lián)絡(luò)對(duì)方。付款后，主張不要一次性在單個(gè)賬號(hào)投入太多POST，主張每天依據(jù)產(chǎn)品的總量衡量，一般操控1-2 post。

廣告的鏈接用短網(wǎng)址進(jìn)行加密,符號(hào)廣告編號(hào),然后數(shù)據(jù)剖析,每個(gè)帖子帶來(lái)的流量以及轉(zhuǎn)發(fā)率,操控流量本錢(qián)。

進(jìn)步Facebook營(yíng)銷作用辦法

1、向大公司學(xué)習(xí)培育page的辦法

2、發(fā)帖時(shí)刻不要選在高峰期

3、共享原創(chuàng)的相片,能夠?qū)懓档氐墓适?/p>

4、你和你的團(tuán)隊(duì)以發(fā)問(wèn)作為案牘,引發(fā)互動(dòng)

5、發(fā)那些圖片能闡明一切的post,不必文字解說(shuō)。

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