蚍蜉撼大樹，小蟻出海記

說起在國外紅透半邊天的我國國貨，除了網(wǎng)絡(luò)大熱的老干媽、馬應(yīng)龍、六神花露水，你還能說出幾個？

今日跨境網(wǎng)要介紹的是——小蟻科技，盡管進入跨境電商職業(yè)不久，在運動相機范疇也不算開山祖師，但這個在國內(nèi)現(xiàn)已眾所周知的智能形象硬件國貨品牌，卻已在海外贏得杰出口碑，乃至有著“GoPro殺手”稱謂。誰說蚍蜉不能撼大樹？小蟻要做的，不僅僅是將每個客戶的需求深耕到極致，更懷揣“我國夢”，做我國“智”造的領(lǐng)先者，打造一條專屬我國品牌的全球化路途。

小蟻（YI）這個姓名對許多國內(nèi)用戶并不生疏，專心于智能形象硬件的小蟻品牌讓人很簡單聯(lián)想到和眾所周知的“小米”，同為“小”字輩的小蟻在天貓和京東的店肆向來銷量不俗，曾接連多年上榜“米粉節(jié)”國貨熱銷榜。

小蟻科技運營負責(zé)人雷思成在承受采訪時表明，小蟻科技歸于小米生態(tài)鏈的一環(huán)。其產(chǎn)品像4K運動相機、行車記錄儀、智能攝像頭號現(xiàn)已做到了業(yè)界榜首，很受國內(nèi)用戶歡迎，常常在出售渠道上被搶購一空。在國內(nèi)電商做得如此成功小蟻是怎么將其復(fù)制到全球速賣通的呢？

雷思成介紹到，國內(nèi)的許多零售閱歷其實能夠復(fù)制到國外，尤其是像小蟻這樣的形象類硬件產(chǎn)品，用戶需求不分國界。比方在知識產(chǎn)權(quán)保護方面，國內(nèi)外都是相同，請求產(chǎn)品的專利、嚴厲打擊冒充偽劣產(chǎn)品是很必要的。

他告知咱們，當(dāng)小蟻剛方案走出國門的時分，有部分內(nèi)部人員關(guān)于走跨境零售這條路是持對立定見的，他們以為跨境存在一些問題短時刻內(nèi)還無法處理，比方產(chǎn)品的售后得不到及時確保。

但與這些問題比較，跨境的優(yōu)勢也清楚明了，比方跟傳統(tǒng)的外貿(mào)比較，省去了不少中間環(huán)節(jié)，本錢大大下降等等。人間沒有完美無瑕的東西，“兩益相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”，終究小蟻勇敢地挑選入駐全球速賣通，直面海外用戶，最直觀地了解到自身的缺乏，極力去優(yōu)化和改動。

轉(zhuǎn)型無易事，對小蟻來說相同如此。不過根據(jù)原有電商的運營根底，小蟻在短短不到半年的時刻，就在全球速賣通渠道上打造出品牌，贏得杰出口碑。而據(jù)雷思成泄漏，這個“竅門”其實很簡單。他說，除了學(xué)習(xí)之前國內(nèi)電商的成功閱歷，認清主力消費群體外，積極參加速賣通渠道舉行的活動，比方本年8月網(wǎng)紅節(jié)，在推行產(chǎn)品的一起暗示客戶對產(chǎn)品更新?lián)Q代。許多老外用戶觀看了網(wǎng)紅運用新一代運動相機拍照的視頻，直接帶動了店內(nèi)新款的銷量；一起，有新品要榜首時刻在速賣通渠道進行首發(fā)；別的，擴展新客戶的一起一定要保護好老客戶，針對老客戶的消費當(dāng)令推出優(yōu)惠活動，贈送相應(yīng)的零配件等。

當(dāng)然，這些僅僅外在運營的一些根本技巧，歸根到底仍是要做好產(chǎn)品自身。雷思成在承受采訪時也剖析了現(xiàn)在小蟻產(chǎn)品存在的一些競賽優(yōu)勢。“質(zhì)量有確保，打造極致產(chǎn)品，探究視覺觀感新高度，是品牌一直以來的尋求”。他說，除此之外，小蟻的高性價比也讓“工業(yè)等級的硬件產(chǎn)品大眾化”沒有淪為一句空泛的標語，即使對標世界商場上的同類標準產(chǎn)品，價格遍及只要其1/2至1/3。

眾所周知，GoPro運動相機已成職業(yè)標桿，出人意料的小蟻，盡管帶著性價比高的優(yōu)勢，但又該怎么敷衍GoPro一眾死忠粉，爭得自己的一席之地呢?

雷思成表明，老外和國人的消費心思也有相似之處，除了比較性價比之外，達人網(wǎng)紅的引薦也是他們購買產(chǎn)品的一個風(fēng)向標。小蟻摸清了這一點之后，敏捷反響，展開了一系列的網(wǎng)紅營銷，作用馬到成功。

其中有一次的閱歷讓他形象分外深入。小蟻曾在Facebook上聯(lián)絡(luò)過一位專門做運動產(chǎn)品測評的網(wǎng)紅，惋惜這位網(wǎng)紅不太好說話，幾番軟磨硬泡下來都不愿答應(yīng)為小蟻做測評。無法之下，團隊最終只能測驗主動出擊，把新產(chǎn)品寄到了網(wǎng)紅的家里。網(wǎng)紅開始抱著把玩的心態(tài)，成果一玩就停不下來，隨手在網(wǎng)上幫小蟻產(chǎn)品做了測評與推行，就這樣為小蟻挖到了“榜首桶粉絲”。

當(dāng)然，小蟻的在海外營銷上的探究并沒有停步于網(wǎng)紅，慣例的如在各大運動發(fā)燒友的論壇上發(fā)帖，共享運用產(chǎn)品的日子趣事故事之外，小蟻還測驗資助體育賽事，在競技競賽中展現(xiàn)產(chǎn)品的功能與魅力。

談到粉絲，雷思成驕傲地說，小蟻現(xiàn)在在國外的“死忠粉”也有不少，有些老外把小蟻稱為“GoPro”殺手，公司里幾位外籍職工也是因為對產(chǎn)品的認同和酷愛參加進來的。SNS上有位一位死忠粉從前回復(fù)談?wù)摫砻?，除了把小蟻相機借給自己的哥哥以外，日常日子中根本上都是機不離手。最近有一對年青的俄羅斯配偶是“爬樓黨”，前些日子他們徒手攀登了上海的幾座樓房，也是用小蟻運動相機拍了許多驚險震懾的瞬間。

已然參加到速賣通賣家的大家庭，雙十一大促必定不會錯失。雷思成表明，本年是小蟻參加的榜首個雙十一，參加本次雙十一的意圖天然也是擴展產(chǎn)品的曝光面，進一步提高自身的影響力。

重視細節(jié)的小蟻做了多方的布置，添加海外倉的備貨量，新設(shè)西班牙品牌館等海外品牌店，加大客服力度的投入，特別增設(shè)雙十一服務(wù)卡，希望能完成超出平常50至100倍的銷量。別的，因為產(chǎn)品自身特性導(dǎo)致的物流本錢高和因為客戶運用產(chǎn)品不妥導(dǎo)致的售后服務(wù)問題，小蟻特別增設(shè)了多個海外倉和海外服務(wù)點。

小蟻雄兵走向世界的腳步還在持續(xù)，仍然擲地有聲，還將持續(xù)以完善的研制、出產(chǎn)、出售才能，在海內(nèi)外競賽的商場中殺出血路。在完畢采訪時，雷思成表明，年代在變，客戶的需求也在變，加大產(chǎn)品的立異研制和更新?lián)Q代將是未來很長一段時刻我國制作的必經(jīng)之路， 怎么從制作晉級為“智”造，套路不要多，用心做好產(chǎn)品就好。