趁勢(shì)興起,開店百家,年入400億

上年至今，零售界最神秘的事兒莫過(guò)有一個(gè)知名品牌悄然無(wú)聲開1000好幾家門店，一年收益達(dá)到400億。

更奇妙的是，這一知名品牌僅有60個(gè)職工承擔(dān)開店。

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這到底是一家什么神一樣的店?

一、趁勢(shì)興起，開店百家，年入400億

10月23日，大數(shù)據(jù)公司賽諾公布統(tǒng)計(jì)分析匯報(bào)，2022年前三季度互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)線下市場(chǎng)銷售中，榮耀一騎絕塵。

它9個(gè)月本質(zhì)線下賣出2277萬(wàn)款手機(jī)，收益339億，超出老二、老三之和。

要了解，2022年中國(guó)手機(jī)行業(yè)總金額降低7.7%，魅族手機(jī)、三星和金立銷售量大幅度降低53%、39%和82%，就連iPhone，也同期相比下挫16%。

而榮耀，卻在嚴(yán)冬中趁勢(shì)上升，勁增19%這不得不說(shuō)成一個(gè)驚喜。

在榮耀的趁勢(shì)興起中，門店奉獻(xiàn)超出70%。

它從2016年逐漸連通線下，2022年7月份，造就了一個(gè)月內(nèi)開店123家的紀(jì)錄。

9月30日，它的開店總數(shù)提升1000家。

短短的三年時(shí)間，榮耀是如何在線下嚴(yán)冬中殺出一條血路的?

二、輕資產(chǎn)方式，60個(gè)職工開店1000家

榮耀首席總裁趙明曾說(shuō)過(guò)，針對(duì)手機(jī)上嚴(yán)冬，榮耀提前準(zhǔn)備了三層棉衣：第一靠質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目;第二靠合作方;第三，合理布局國(guó)外。

不言自明，榮耀除開搞好手機(jī)上，在中國(guó)內(nèi)地銷售市場(chǎng)最重要的便是同合作方攜手并肩，打開線下飛奔方式。

在傳統(tǒng)式手機(jī)制造商那邊，開店便是拉項(xiàng)目投資、投廣告宣傳、租門面房、招職工，成本相對(duì)高、風(fēng)險(xiǎn)性大，逐層堆疊的方式成本費(fèi)最后累積商品市場(chǎng)價(jià)中，轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭頂。

榮耀以不變應(yīng)萬(wàn)變，搞出一套輕資產(chǎn)、小伙伴通方式合理布局線下方式。

輕資產(chǎn)便是利用與合作商合作，將基本建設(shè)成本費(fèi)減少，與此同時(shí)加速開店速率。

輕資產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是技術(shù)專業(yè)的人做專業(yè)的事。榮耀將方式和店鋪的基本建設(shè)交到閱歷豐富、平穩(wěn)靠譜的合作方，本身則對(duì)焦于智能機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造。

因此榮耀僅用了60人就完成了全國(guó)各地線下1000家門店的鋪裝，許多省份乃至一個(gè)榮耀線下職工也沒(méi)有。

除此之外，輕資產(chǎn)方式還有一個(gè)神效，一舉解決了自營(yíng)店面和方式門店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分歧。由于這1000加盟店中，沒(méi)有一家是榮耀直營(yíng)的，它只承擔(dān)對(duì)在哪兒開店、開店的集中水平開展監(jiān)管和正確引導(dǎo)。

這就很好地保障了合作方的權(quán)益，怪不得有些人那樣點(diǎn)評(píng)榮耀的開店方式：有好朋友，有將來(lái)。

三、知名品牌的成功秘訣以用戶為核心

線下方式盡管僅有四個(gè)字，但游戲玩法非常多，并且持續(xù)伴隨著大城市情況、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、零售業(yè)態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣的變動(dòng)而轉(zhuǎn)變。

有一段時(shí)間，榮耀學(xué)了一招開快閃店的線下活動(dòng)，來(lái)協(xié)助散播品牌理念和生活習(xí)慣，獲得新的網(wǎng)友和客戶。

在給出第1001加盟店的情況下，榮耀還刻意將它打?qū)е铝艘患页蓖骛^，精準(zhǔn)定位為供年青人休閑娛樂(lè)、感受，輕輕松松沒(méi)有不適感的時(shí)尚潮流集中地，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人、紅人競(jìng)相打卡簽到的地區(qū)。

潮玩館的銷售量并不是榮耀最在意的，它乃至不叫店而叫館，便是要減弱買手機(jī)的特性，變成一道電子器件旅游景區(qū)。

因此大家見(jiàn)到榮耀開店一點(diǎn)兒都不固步自封，反而是年青人在哪兒，它就把店開到哪里;年青人時(shí)興哪些，它就把店到底是什么;年青人需要什么，它就在店里提供哪些。

一切以用戶為核心，這就是榮耀開店的工作經(jīng)驗(yàn)，也是它這一牌子的成功秘訣。

四、新零售便是要在店里吸引消費(fèi)者

手機(jī)上原本是一個(gè)低頻率交易情景，一兩年才會(huì)換一次，怎么才能把消費(fèi)者送到店里來(lái)?

榮耀的一招制敵之道是在店里造一個(gè)年青客戶消磨時(shí)間的作用，提升客戶停留的時(shí)間，來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)銷售區(qū)域的制約性。

它對(duì)新零售的了解，便是線下場(chǎng)景化 體感互動(dòng)。

它的快閃店的線下活動(dòng)，它的潮玩館便是用青年人喜愛(ài)的交流方式，盡量的增加了客戶滯留在店里的時(shí)間。

那樣，榮耀既得到了線下新增加客戶，又提高了她們精準(zhǔn)推送知名品牌的黏性時(shí)間。

這就是它在過(guò)去的12個(gè)月時(shí)間造就400億營(yíng)業(yè)收入的禪定。

2017年12月，榮耀首席總裁趙明公布了一項(xiàng)利欲熏心的方案：榮耀要在三年內(nèi)變成全球前五、五年內(nèi)變成全球前三的品牌手機(jī)。

要達(dá)到這些總體目標(biāo)，就必須在三四線城市落地式，完成下沉市場(chǎng)的消費(fèi)理念升級(jí)。

前邊也有一大片空曠地，依照榮耀現(xiàn)階段這套玩法，達(dá)到目標(biāo)，乃至追上總公司華為公司都是有無(wú)限潛能。